מונטיזציה היא הדרך שבה אתה הופך שימוש, תשומת לב, או נתונים לכסף. היא עונה על שלוש שאלות: מי משלם, על מה, ובאיזה רגע. אפליקציה חינמית עם 50,000 משתמשים אין לה מונטיזציה עד שאחד מהמשתמשים האלה מחויב, או שמפרסם משלם עבור גישה אליהם.
המודלים מוגבלים במספר וקל לרשום אותם: מכירה חד פעמית, מנוי, תשלום לפי שימוש, עמלה על עסקה, פרסום, רישוי, ושדרוגי פרימיום חינמי. רוב העסקים משלבים שניים. המודל שאתה בוחר משנה את המוצר שאתה בונה, אז החלט מוקדם.
דוגמה. לאפליקציה שלך יש 50,000 משתמשים פעילים חודשיים. עם מודל פרימיום חינמי שבו 2 אחוז משדרגים לתוכנית של 9 יורו, אתה מרוויח 1,000 כפול 9, כלומר 9,000 יורו בחודש. עם פרסום במקום זאת, מכירת 500,000 חשיפות חודשיות ב-5 יורו לאלף, אתה מרוויח 2,500 יורו בחודש. אותם משתמשים, וכאן המנוי מייצר יותר מפי שלושה הכנסה. הורד את שיעור השדרוג ל-0.5 אחוז והדירוג מתהפך: 250 משלמים כפול 9 יורו הם 2,250 יורו.
אי ההבנה הנפוצה היא התייחסות למונטיזציה כאל שלב מאוחר יותר. צמיחה קודם וחיוב אחר כך עובדים רק כשאתה יכול לממן שנים של הפסדים והמוצר החינמי בונה משהו בעל ערך, כמו מאגר נתונים או רשת. עבור רוב החברות החדשות, המסלול הזה רק דוחה את הרגע שבו אתה מגלה שאף אחד לא משלם.
אי הבנה שנייה: מונטיזציה היא לא המחיר שלך. המחיר הוא מספר. מונטיזציה היא המבנה סביבו, כלומר מי מחויב, באיזו תדירות, ועבור איזו יחידה. חיוב לפי מושב, לפי פרויקט, או לפי גיגה־בייט מייצר הכנסה שונה מאוד מלקוחות זהים.
