אסטרטגיית תמחור היא השיטה שבה אתה משתמש כדי לקבוע ולשנות את המחירים שלך, יחד עם ההיגיון שמאחוריה. עלות בתוספת רווח, מבוסס ערך, ומבוסס מתחרים הן שלוש השיטות הנפוצות. האסטרטגיה מכסה את מחיר המחירון, הנחות, חבילות, ותזמון ההעלאות. זה לא מספר בודד על עמוד.
התחל בבחירת השיטה שמתאימה למה שאתה מוכר. עלות בתוספת רווח מתאימה למוצרים עם עלויות יחידה ברורות. מבוסס ערך מתאים לשירותים ולתוכנה, שבהם החיסכון של הלקוח ניתן למדידה. מבוסס מתחרים מתאים לשווקים צפופים עם מוצרים דומים, והוא בדרך כלל מייצר שוליים דקים.
דוגמה. עלות היחידה שלך היא 12 יורו. עלות בתוספת רווח עם תוספת של 60 אחוז נותנת 19.20 יורו. עכשיו הסתכל על הערך: המוצר חוסך ללקוח חמש שעות בחודש, ושעה של אותו לקוח עולה 30 יורו, כך שהחיסכון הוא 150 יורו בחודש. מול זה, מחיר של 39 יורו ניתן להצדקה, ומחיר העלות בתוספת רווח השאיר כמעט 20 יורו ליחידה על השולחן.
הטעות שכמעט כל יזם עושה היא תמחור נמוך מדי מתוך פחד. הרץ את המספרים קודם. נניח שאתה מוכר 1,000 יחידות בחודש ב-20 יורו: ההכנסה היא 20,000 יורו, ובעלות יחידה של 12 יורו התרומה שלך היא 8,000 יורו. העלה את המחיר ל-22 יורו ואבד 10 אחוז מהנפח. אתה אז מוכר 900 יחידות ב-19,800 יורו, עלויות המוצר שלך הן 10,800 יורו, והתרומה היא 9,000 יורו. ההכנסה ירדה, הרווח עלה ב-1,000 יורו.
הטעות השנייה היא להתייחס למחיר כקבוע לנצח. האסטרטגיה שלך צריכה לקבוע מתי אתה בוחן מחדש מחירים, מה מצריך הנחה, ואיזו חבילה אתה מקדם. כשלקוח שואל למה המחיר הוא 39 ולא 19, התשובה צריכה לתאר את החיסכון שלו, לא את העלויות שלך.
