הכנסה חוזרת

הכנסה חוזרת היא הכנסה שחוזרת על עצמה בלוח זמנים צפוי, בדרך כלל ממנויים או מחוזי שירות. היא מדווחת מדי חודש כ-MRR (הכנסה חוזרת חודשית) או מדי שנה כ-ARR (הכנסה חוזרת שנתית). מכירות חד פעמיות, דמי הקמה, ופרויקטי ייעוץ בודדים לא נספרים, כי הם לא חוזרים מעצמם.

משקיעים מעריכים הכנסה חוזרת גבוה יותר מהכנסה חד פעמית כי קל יותר לחזות אותה. תוכנית עסקית שנוצרת עבור עסק מבוסס מנויים מדווחת MRR בחלק הפיננסי במקום מספר הכנסה כולל בודד.

חשב MRR כסכום מה שכל הלקוחות הפעילים משלמים בחודש. דוגמה: 340 לקוחות בתוכנית של 29 יורו ו-45 לקוחות בתוכנית של 99 יורו. אלו 9,860 יורו בתוספת 4,455 יורו, כך שה-MRR הוא 14,315 יורו. ה-ARR הוא 14,315 יורו כפול 12, שהם 171,780 יורו.

חוזים שנתיים דורשים נרמול. לקוח שמשלם 960 יורו פעם אחת עבור שנים עשר חודשים מוסיף 80 יורו ל-MRR, לא 960 יורו. אחרת הגרף שלך מראה קפיצה בינואר וקריסה בפברואר שאין לה שום קשר לעסק שלך.

שתי טעויות נוספות. ראשית, יזמים סופרים הרשמות במקום לקוחות משלמים. ניסיון חינם אינו MRR עד שכסף זז. שנית, הם מערבבים הכנסה חד פעמית לתוך המספר. דמי קליטה של 5,000 יורו הם הכנסה אמיתית, אך הכנסתם ל-MRR מנפחת את ה-ARR שלך ב-60,000 יורו.

עקוב אחרי MRR נטו חדש כל חודש: לקוחות חדשים בתוספת שדרוגים, פחות הורדות דרגה, פחות ביטולים. השורה הבודדת הזו מראה האם העסק צומח מתחת לפני השטח. ה-MRR הכולל יכול לעלות בעוד המגמה גרועה, אם כמה הרשמות גדולות מסתירות הרבה ביטולים קטנים.