ערוץ מכירה הוא נתיב שדרכו המוצר שלך מגיע ללקוח משלם. ערוצים ישירים כוללים את האתר, החנות או צוות המכירות שלך עצמך. ערוצים עקיפים משתמשים במישהו אחר: קמעונאים, מפיצים, משווקים חוזרים, שווקים מקוונים, או סוכנים. לכל ערוץ יש עלות, שוליים, ורמת שליטה משלו על קשר הלקוח.
השווה ערוצים לפי מה שאתה שומר ליחידה, לא לפי נפח. יצרנית סבון מוכרת חתיכה ב-12 יורו באתר שלה ומשלמת 2 יורו משלוח ו-0.40 יורו עמלת תשלום, ונשארים 9.60 יורו. הייצור עולה 3 יורו, כך שהשוליים הישירים הם 6.60 יורו. אותה חתיכה נמכרת לקמעונאי יוצאת ב-6 יורו מחיר סיטונאי, כך ששוליי הסיטונאות הם 3 יורו. ישיר נראה טוב יותר לחתיכה. אבל הקמעונאי מזמין 400 חתיכות בחודש בלי הוצאות שיווק ממנה, בעוד האתר מכר 90 חתיכות בחודש שעבר אחרי 300 יורו פרסום. בחודש, הסיטונאות מרוויחה שוליים של 1,200 יורו והמכירה הישירה מרוויחה 594 יורו פחות 300 יורו פרסום, כך ש-294 יורו.
תוכניות עסקיות מפרטות ערוצים בחלק כניסה לשוק עם חלוקה צפויה של נפח. תוכניות שנוצרות על ידי Foundor כוללות את החלוקה הזו, כך שתחזית ההכנסה ניתנת למעקב חזרה לנתיב ולא רק לסכום בודד.
יזמים בדרך כלל טועים בהערכת שני דברים. ראשית, הם מתייחסים לערוץ כחינמי כי אף חשבונית לא מגיעה. חנות ברשת חברתית עולה זמן תוכן, שוק מקוון עולה 8 עד 20 אחוז בעמלות, ומשווק חוזר עולה 30 עד 50 אחוז ממחיר הקמעונאות. שנית, הם פותחים ארבעה ערוצים בבת אחת. לכל אחד יש תמחור, אריזה ותמיכה שונים. הפוך אחד לרווחי, ואז הוסף את הבא. שים לב גם לניגוד ערוצים: אם אתה מוזיל מחיר מתחת לקמעונאים שלך באתר שלך, הם מפסיקים להזמין.
