עונתיות היא הדפוס של עליות וירידות צפויות בביקוש לאורך השנה. גלידה נמכרת בקיץ, תוכנת מס באביב, מתנות בדצמבר. הדפוס חוזר על עצמו, כך שאתה יכול לתכנן לקראתו: מלאי, כוח אדם, מזומן ותקציב שיווק עוקבים אחרי העקומה במקום אחרי הממוצע החודשי בלוח השנה.
עונתיות קובעת מתי אתה זקוק למזומן, לא רק כמה. דוגמה: החנות שלך מייצרת 240,000 יורו בשנה, ו-96,000 יורו מזה, 40 אחוז, מגיעים בנובמבר ובדצמבר. עשרת החודשים האחרים חולקים 144,000 יורו, או 14,400 יורו בחודש. אם ההוצאות הקבועות שלך הן 15,000 יורו בחודש, אתה מפסיד 600 יורו בכל אחד מעשרת החודשים האלה, 6,000 יורו בסך הכול, ומרוויח את הכול בחזרה בתוספת 66,000 יורו בשני החודשים החזקים. העסק רווחי ובכל זאת יכול להיגמר לו הכסף בספטמבר אם לא תכננת לקראת זה.
ההשלכות המעשיות: הזמן מלאי חודשים לפני השיא, סכם תנאי תשלום עם ספקים שתואמים את הזרימה שלך, וקבע את כרית המזומנים שלך לפי המתיחה החלשה הארוכה ביותר, לא לפי חודש ממוצע.
שתי טעויות מופיעות לעיתים קרובות. הראשונה היא הסקה מחודש בודד. דצמבר כפול שנים עשר אינה תחזית שנתית, וגם לא אוגוסט כפול שנים עשר. השתמש בלפחות שנים עשר חודשי נתונים, או בדפוס ענפי אם אין לך משלך. השנייה היא בלבול בין עונתיות לצמיחה. אם המכירות עולות ממרץ ליוני מדי שנה, זו העונה, לא טרקשן. כדי לראות את המגמה האמיתית, השווה כל חודש עם אותו חודש בשנה שעברה במקום עם החודש שלפני.
עונתיות גם משפיעה על גיוס ופרסום. הצעת מחיר על אותן מילות מפתח בדצמבר, כשגם מתחרים מציעים, עולה יותר לקליק מאשר בפברואר. לפעמים המהלך הזול יותר הוא לבנות ביקוש לפני תחילת השיא.
