ניתוח רגישות

ניתוח רגישות בוחן איך התוצאה שלך משתנה כאשר הנחה אחת משתנה. אתה לוקח מספר שאתה לא בטוח לגביו, כמו מחיר, נפח מכירות, או עלות חומרים, מזיז אותו למעלה ולמטה בסכום קבוע, ומחשב מחדש. הפלט מראה על אילו הנחות התוכנית שלך באמת תלויה.

בנקים ומשקיעים מבקשים את זה כי כל תחזית טועה. הם רוצים לראות שאתה יודע איפה שלך נשברת.

דוגמה. המקרה הבסיסי שלך הוא 1,000 יחידות ב-50 יורו, עלות משתנה של 30 יורו, והוצאות קבועות של 15,000 יורו בחודש. התרומה היא 20,000 יורו והרווח הוא 5,000 יורו. עכשיו שנה קלט אחד בכל פעם ב-10 אחוז.

מחיר יורד ל-45 יורו: התרומה ליחידה יורדת ל-15 יורו, סך התרומה 15,000 יורו, רווח 0 יורו. נפח יורד ל-900 יחידות: תרומה 18,000 יורו, רווח 3,000 יורו. עלות משתנה עולה ל-33 יורו: תרומה 17,000 יורו, רווח 2,000 יורו.

המחיר הוא בהחלט הקלט הרגיש ביותר כאן. הנחה של 10 אחוז מוחקת את כל הרווח שלך, בעוד החטאה של 10 אחוז במכירות עולה לך 40 אחוז ממנו. התוצאה הזו צריכה לשנות איך אתה מנהל את העסק: הגן על המחיר שלך יותר בחוזקה מאשר על הנפח שלך.

שתי טעויות. ראשית, יזמים משנים כמה קלטים בבת אחת ואז לא יכולים לדעת מה גרם לתנודה. הזז אחד בכל פעם, ובנה מקרה גרוע משולב בנפרד.

שנית, הם משתמשים בטווחים סימטריים מתוך הרגל. אם חוזה ספק קובע את עלות החומרים שלך לשנתיים בעוד המחיר שלך מתמודד עם מתחרים חדשים, בדוק את המחיר במינוס 25 אחוז ואת עלות החומרים בפלוס 5 אחוז. התאם את הטווח לחוסר הוודאות האמיתי.