זמן יציאה לשוק הוא הזמן בין תחילת העבודה על מוצר לבין הרגע שבו לקוחות יכולים בפועל לקנות אותו. אתה מודד אותו בשבועות או בחודשים. זמן קצר יותר משמעו הכנסה מוקדמת יותר, משוב מוקדם יותר, ופחות כסף שהוצא לפני שאתה יודע האם אנשים רוצים את המוצר.
הגדר את ההתחלה והסוף לפני שאתה מודד. הגדרה נפוצה: המדידה מתחילה כשאתה מתחייב לתקציב או לעבודה במשרה מלאה על המוצר, ומסתיימת ביום שבו הלקוח המשלם הראשון יכול להשלים רכישה. השתמש באותה הגדרה בכל פעם, אחרת אתה לא יכול להשוות שני פרויקטים.
דוגמה. החברה שלך מוציאה 8,000 בחודש. תוכנית א' משיקה אחרי 9 חודשים עם כל הפיצ'רים המתוכננים, כך שאתה מוציא 72,000 לפני המכירה הראשונה. תוכנית ב' משיקה אחרי 5 חודשים עם פיצ'ר ליבה אחד ועבודה ידנית מאחורי הקלעים, כך שאתה מוציא 40,000. תוכנית ב' חוסכת 32,000 ונותנת לך ארבעה חודשים נוספים של משוב לקוחות. אם המשוב הזה מראה שהמוצר זקוק לצורה שונה, גילית זאת אחרי 40,000 במקום 72,000.
דרכים לקצר את ציר הזמן: צמצם את היקף הגרסה הראשונה, השתמש ברכיבים סטנדרטיים במקום לבנות משלך, מכור לקבוצה קטנה קודם, והסר שלבי אישור שמוסיפים ימים בלי להוסיף מידע.
שתי אי הבנות. הראשונה היא התייחסות למהירות כמטרה היחידה ושחרור משהו שפוגע באמון. זמן יציאה קצר לשוק עוזר רק אם הגרסה המשוחררת פותרת בעיה אחת כראוי. השנייה היא הנחה שכל ענף יכול להתכווץ. אם המוצר שלך זקוק לאישור, בדיקות קליניות, או אישור רשמי, חלק מציר הזמן שלך נקבע על ידי גוף חיצוני. תכנן את השבועות האלה במפורש במקום לקוות שהם יתכווצו, והתחל את הניירת במקביל לפיתוח.
