עלויות משתנות עולות ויורדות עם מספר היחידות שאתה מוכר. חומרים, אריזה, משלוח, עמלות תשלום, ועבודה לפי הזמנה שייכים לכאן. מכור כפול ואלה עלויות בערך מכפילות את עצמן. אל תמכור כלום והן יורדות לאפס. עלויות משתנות קובעות כמה מכל מכירה אתה באמת שומר.
רשום עלויות משתנות ליחידה, לא לחודש. זו הצורה שאתה זקוק לה לתמחור ולשולי התרומה שלך, ותוכנית עסקית שנוצרת מציגה אותן ליחידה לצד מחיר המכירה שלך.
דוגמה ליצרנית נרות. שעווה 2.10 יורו, פתיל וניחוח 1.40 יורו, צנצנת 2.30 יורו, תווית 0.20 יורו, קופסה 0.90 יורו, משלוח 4.20 יורו, עמלת תשלום 0.60 יורו. העלות המשתנה לנר היא 11.70 יורו. אתה מוכר ב-29 יורו, כך ש-17.30 יורו נשארים בעסק לכיסוי שכר דירה, המשכורת שלך, ורווח.
יזמים טועים בשלושה דברים כאן. ראשית, הם שוכחים את הפריטים הקטנים. עמלות תשלום, משלוח החזרות, וסרט אריזה נראים זעירים, אך 1.50 יורו ליחידה על פני 3,000 יחידות הם 4,500 יורו בשנה.
שנית, הם מניחים שהעלות ליחידה לעולם לא משתנה. היא בדרך כלל יורדת עם הנפח: קנה 5,000 צנצנות במקום 500 והמחיר לצנצנת עשוי לרדת מ-2.30 יורו ל-1.70 יורו. ציין באיזה נפח הנתונים שלך מניחים.
שלישית, הם מתייחסים לעובד חלקי כמשתנה. אם מישהו מקבל שכר חודשי קבוע ללא קשר להזמנות, זו עלות קבועה.
הגבול בין קבוע למשתנה לא תמיד חד. חשמל בסדנה כולל חיוב בסיס בתוספת חלק שתלוי במכונה. פצל אותו כשהסכום גדול, ובחר דלי אחד כשהוא קטן. עקביות חשובה יותר משלמות.
