שלב המיזם מתאר עד כמה העסק שלך התקדם, מרעיון לא מבוחן ועד מוצר עם לקוחות משלמים. תוויות נפוצות הן רעיון, MVP, והושק. השלב קובע ציפיות ריאליות: אילו מספרים אתה יכול להוכיח, אילו עדיין הנחות, ואיזה סוג מימון או שותף מתאים לך עכשיו.
שלוש תוויות מכסות את רוב המקרים. רעיון משמעו שהקונספט קיים, ואולי עמוד נחיתה, אך אף אחד לא השתמש בשום דבר. MVP משמעו שגרסה עובדת ראשונה קיימת ומשתמשים אמיתיים יכולים לנסות אותה, לעיתים קרובות עם עבודה ידנית מוסתרת מאחוריה. הושק משמעו שהמוצר זמין לציבור ולקוחות משלמים עבורו.
השלב שלך קובע מה המספרים שלך אומרים. בשלב הרעיון, כל נתון בתוכנית הפיננסית שלך הוא הנחה, ועליך לתייג אותו ככזה: אנחנו מניחים ש-2 אחוז מהמבקרים מתחילים ניסיון. בשלב ההשקה אתה יכול לחשב במקום להניח. עם 40 לקוחות משלמים ב-29 בחודש, ההכנסה החוזרת שלך היא 1,160 בחודש. אם 2 לקוחות מבטלים בכל חודש, שיעור הנטישה החודשי שלך הוא 5 אחוז, ואתה יכול לחזות קדימה מהתנהגות שנמדדה במקום מתקווה.
מחולל תוכניות עסקיות בדרך כלל שואל על השלב שלך בהתחלה, כי אותו מבנה תוכנית צריך להתמלא אחרת עבור רעיון ועבור חברה עם הכנסה. מלווה שקורא תוכנית בשלב השקה מצפה לדפי חשבון בנק. קורא של תוכנית בשלב רעיון מצפה להנחות ברורות עם מקורות.
הטעות הנפוצה היא ניפוח השלב. רשימת המתנה אינה MVP. עמוד נחיתה עם כפתור בקרוב אינו MVP. MVP הוא משהו שאדם יכול להשתמש בו כדי לקבל תוצאה. הפרזה עולה לך אמינות בפגישה הראשונה, כי השאלה הראשונה בדרך כלל כמה משתמשים יש לך ומה הם עושים עם המוצר. המעטה לא עולה לך כלום, אז היה מדויק.
