White label משמעו שאתה מייצר מוצר או שירות שחברה אחרת מוכרת תחת המותג שלה. השם שלך לא מופיע. מותגים פרטיים של סופרמרקטים, כרטיסי אשראי בנקאיים שמונפקים על ידי מעבד מתמחה, ותוכנה שנמכרת מחדש על ידי סוכנויות, כולם עובדים כך. אתה מחליף נראות מותג בנפח ובעלויות שיווק נמוכות יותר.
החשבון לרוב קרוב יותר משהוא נראה. נניח שיחידה עולה לך 12 יורו לייצור. תחת המותג שלך אתה מוכר אותה ב-20 יורו ומוציא 5 יורו ליחידה על שיווק, ושומר 3 יורו. כספק white label אתה מוכר את אותה יחידה ב-15 יורו בלי הוצאות שיווק, ושומר 3 יורו גם כן. התוצאה ליחידה זהה, אך השותף מזמין 10,000 יחידות בהזמנת רכש אחת, ואתה לא נושא בשום סיכון פרסום.
זו העסקה. אתה מרוויח נפח, ודאות תכנון, ומחזור מכירה קצר יותר. אתה מוותר על קשר הלקוח, הנתונים על מי קונה ולמה, ופרמיית המחיר שמותג מוכר מרוויח.
הסכנה העיקרית היא ריכוזיות. אם שותף אחד מהווה 70 אחוז מההכנסה שלך, הוא קובע את התנאים בכל חידוש, ואיבודו מסיים את העסק. שאף לכמה שותפים, ושים תקופות הודעה ונפחים מינימליים בחוזה.
הבהר תמיכה לפני החתימה. לקוחות כותבים למותג שממנו הם קנו, לא אליך, אז סכם מי עונה, כמה מהר, ומה קורה עם החזרות ותביעות אחריות. זמני תגובה שייכים לחוזה עם מספר מצורף, למשל ארבע שעות בימי עסקים.
יזמים לעיתים קרובות מניחים שהם יכולים להתחיל כספק white label ולהוסיף את המותג שלהם מאוחר יותר. זה אפשרי, אך ברגע שאתה מתחרה עם השותפים שלך על אותם לקוחות, הם יחפשו ספק אחר. החלט מוקדם האם אתה ספק, מותג, או שניהם עם קווי מוצר מופרדים בבירור.
White label הוא אחד מ-43 דפוסי מודל עסקי המוערכים עבור רעיון, כך שתוכנית שנוצרת עשויה להציע אותו כערוץ מכירה שני.
