प्रवेश बाधाएं वे अड़चनें हैं जिन्हें एक नई कंपनी को आपके बाजार में मुकाबला करने लायक बनने से पहले पार करना होता है। लाइसेंस, न्यूनतम उपकरण लागत, नियमन, विशेष वितरण और जरूरी पैमाना इसके सामान्य उदाहरण हैं। ऊंची बाधाएं पहले से मौजूद कंपनियों की रक्षा करती हैं। जब तक आप प्रवेश नहीं कर लेते, वे आपके खिलाफ काम करती हैं।
बाधाएं कई रूप ले सकती हैं: पूंजी आवश्यकता, लाइसेंस और नियमन, पेटेंट, विशेष सप्लायर या वितरण समझौते, ग्राहकों की ऊंची स्विचिंग लागत, और वे लागत लाभ जो केवल बड़े वॉल्यूम पर सामने आते हैं। कुछ बाधाएं कानून से बनती हैं, कुछ बाजार की संरचना से, और कुछ पहले से मुकाबला कर रही कंपनियों से।
एक उदाहरण। एक छोटी डेयरी शुरू करने के लिए आपको 180,000 यूरो की पाश्चुराइजिंग लाइन चाहिए और फूड सेफ्टी सर्टिफिकेशन जिसकी लागत 25,000 यूरो है और जिसमें छह महीने लगते हैं। यानी एक लीटर बेचने से पहले 205,000 यूरो और आधा साल। इसकी तुलना खाने के बारे में एक न्यूज़लेटर शुरू करने से करें, जहां बाधा लगभग शून्य है। पहले बाजार में कम प्रतिस्पर्धी हैं और प्रवेश धीमा है। दूसरे में हजारों हैं, और हर हफ्ते एक नया आ जाता है।
संस्थापक इस अवधारणा को केवल एक दिशा में पढ़ते हैं। वे पूछते हैं कि एक बार अंदर आने पर बाधाएं उनकी रक्षा करेंगी या नहीं, और यह भूल जाते हैं कि वही बाधाएं आज उनके सामने खड़ी हैं। अगर आप नए प्रवेशक हैं, तो लिखें कि आपको क्या चुकाना है, क्या हासिल करना है, या किसका इंतजार करना है, और इसे लागत सहित एक टाइमलाइन के रूप में अपने प्लान में डालें।
दूसरी गलतफहमी बाधाओं को दिखाई देने वाली प्रतिस्पर्धा जैसा ही मान लेना है। किसी बाजार में कम बाधाएं और कम प्रतिस्पर्धी हो सकते हैं, जिसका आमतौर पर मतलब है कि वह अभी आकर्षक नहीं बना है। ऊंची बाधाओं वाला बाजार भी आपको नुकसान पहुंचा सकता है अगर अंदर की कंपनियां कीमत पर मुकाबला कर रही हों।
बाधाएं फंडिंग के लिए एक तर्क का काम भी करती हैं। अगर प्रवेश की लागत 205,000 यूरो है, तो एक निवेशक समझ जाता है कि राजस्व आने से पहले पैसे की जरूरत क्यों है।
