बेची गई वस्तुओं की लागत, या COGS, किसी अवधि में तुमने जो उत्पाद या सेवाएं बेचीं उन्हें बनाने की प्रत्यक्ष लागत है। इसमें सामग्री, उत्पादन श्रम और शिपिंग शामिल है। इसमें किराया, ऑफिस वेतन और मार्केटिंग शामिल नहीं है। परीक्षण सीधा है: अगर कुछ न बेचने पर वह लागत गायब हो जाती है, तो वह COGS में आती है।
एक उदाहरण। अगर तुम एक कुर्सी 200 यूरो में बेचते हो और लकड़ी और असेंबली की लागत 80 यूरो है, तो तुम्हारा COGS 80 यूरो है।
COGS तय करता है कि किसी एक भी स्थिर लागत चुकाने से पहले हर बिक्री से कितना पैसा बचता है। किसी भौतिक उत्पाद के लिए इसमें आमतौर पर सामग्री, पैकेजिंग, उत्पादन श्रम और आवक शिपिंग शामिल होती है। सॉफ्टवेयर के लिए यह संकरा होता है: होस्टिंग, भुगतान शुल्क, और यूज़र्स की संख्या के साथ बढ़ने वाला सपोर्ट। किसी सेवा व्यवसाय के लिए यह ज़्यादातर काम करने वाले लोगों के घंटे होते हैं।
एक ऑनलाइन दुकान के लिए हल किया गया उदाहरण। तुम एक लैंप 120 यूरो में बेचते हो। लैंप की लागत सप्लायर से 45 यूरो, पैकेजिंग के लिए 6 यूरो, और शिपिंग के लिए 9 यूरो है। COGS 60 यूरो है, इसलिए प्रति लैंप सकल लाभ 60 यूरो है। महीने में 500 लैंप बेचो और तुम किराया, वेतन और विज्ञापनों को कवर करने के लिए 30,000 यूरो का सकल लाभ पैदा करते हो।
सबसे आम गलती है सब कुछ COGS में डाल देना। तुम्हारा ऑफिस किराया, तुम्हारा अकाउंटेंट, तुम्हारा विज्ञापन बजट, और तुम्हारा अपना संस्थापक वेतन परिचालन खर्च हैं, COGS नहीं। इन्हें COGS में डाल दो तो तुम्हारा मार्जिन बहुत खराब दिखता है, जो तुम्हें किसी उत्पाद को छोड़ देने पर मजबूर कर सकता है जबकि असली समस्या स्थिर लागत है।
दूसरी गलती है समय की। COGS उस अवधि से जुड़ी होती है जिसमें तुमने माल बेचा, न कि उस अवधि से जिसमें तुमने उसे खरीदा। अगर तुम जनवरी में 1,000 लैंप खरीदते हो और फरवरी में 200 बेचते हो, तो केवल 200 लैंप की लागत, यानी 12,000 यूरो, फरवरी में गिनी जाती है। बाकी इन्वेंट्री में रहती है।
Foundor जो वित्तीय योजना बनाता है, वह COGS को अपनी अलग लाइन के रूप में दिखाती है, ताकि तुम स्थिर लागतों से पहले सकल लाभ पढ़ सको।
