Fixed costs वे खर्च हैं जो आप चाहे कितना भी बेचें, एक जैसे रहते हैं। किराया, बीमा, सैलरी, और सॉफ्टवेयर सब्सक्रिप्शन इसके सामान्य उदाहरण हैं। अगर आप किसी महीने कुछ भी नहीं बेचते, तो भी ये बिल आते ही हैं। Fixed costs वह न्यूनतम रेवेन्यू तय करती हैं जो आपके बिज़नेस को हर महीने टिके रहने के लिए चाहिए।
आपको यह आंकड़ा अपने break even point और अपने मासिक कैश प्लान के लिए चाहिए। इसी वजह से एक जनरेट किया गया बिज़नेस प्लान fixed costs को variable costs से अलग सूचीबद्ध करता है।
एक उदाहरण। आपकी ऑनलाइन शॉप €1,200 किराया, €2,800 सैलरी, €150 सॉफ्टवेयर, €200 बीमा, और €650 अकाउंटिंग के लिए चुकाती है। कुल fixed costs €5,000 प्रति माह हैं। हर प्रोडक्ट €40 में बिकता है और उसे खरीदने व भेजने में €25 लगते हैं, इसलिए आपके पास हर बिक्री पर €15 बचते हैं। कुछ भी कमाने से पहले आपको €5,000 को €15 से भाग देना होगा, यानी प्रति माह 334 बिक्री। यह अकेला आंकड़ा किसी भी फोरकास्ट से ज़्यादा आपके रिस्क के बारे में बताता है।
दो गलतफहमियां आम हैं। पहली, fixed का मतलब स्थायी नहीं होता। किराया बढ़ता है, आप एक दूसरा कर्मचारी रखते हैं, और यह आंकड़ा उछल जाता है। Fixed का मतलब है बिक्री की मात्रा से स्वतंत्र, न कि कभी न बदलने वाला।
दूसरा, कई खर्च केवल एक सीमा के भीतर ही fixed रहते हैं। एक डिलीवरी वैन रोज़ाना 60 ऑर्डर तक संभाल सकती है। 61वें ऑर्डर के लिए दूसरी वैन चाहिए, और आपकी fixed costs €900 प्रति माह बढ़ जाती हैं।
फाउंडर्स अक्सर अपनी खुद की सैलरी भूल जाते हैं। अगर आप हर महीने €2,500 निकालने की योजना बना रहे हैं, तो इसे fixed costs में शामिल करें। एक ऐसा प्लान जो सिर्फ इसलिए काम करता है क्योंकि आप मुफ्त में काम कर रहे हैं, वह कोई प्लान नहीं है।
सूची को छोटा रखें और इसकी समीक्षा हर तिमाही करें।
