Gross margin वह हिस्सा है जो cost of goods sold घटाने के बाद आपके रेवेन्यू से बचता है, प्रतिशत के रूप में दिखाया जाता है। यह प्रॉफिट एंड लॉस स्टेटमेंट का पहला मार्जिन है, ऑपरेटिंग खर्चों से ऊपर। यह दिखाता है कि हर बिक्री का कितना हिस्सा आपकी fixed costs को कवर करने के लिए उपलब्ध है।
एक उदाहरण। 200,000 यूरो के रेवेन्यू में से 80,000 यूरो का COGS घटाने पर 120,000 यूरो बचते हैं, यानी 60 प्रतिशत का gross margin।
Gross margin आपको यह बताता है कि आपका बिज़नेस मॉडल अपनी fixed costs को उठा भी सकता है या नहीं। इसका फॉर्मूला है रेवेन्यू माइनस COGS, रेवेन्यू से भाग दिया गया। ऊंचा मार्जिन मतलब हर अतिरिक्त बिक्री का योगदान बड़ा है। कम मार्जिन मतलब आपको वॉल्यूम चाहिए।
एक विस्तृत उदाहरण। एक कैफे महीने में 12,000 कॉफी 3.50 यूरो में बेचता है, इसलिए रेवेन्यू 42,000 यूरो है। बीन्स, दूध, कप और ढक्कन पर हर कॉफी 0.95 यूरो लगते हैं, इसलिए COGS 11,400 यूरो है। ग्रॉस प्रॉफिट 30,600 यूरो है और gross margin 72.9 प्रतिशत है। किराया, स्टाफ और ऊर्जा पर 27,000 यूरो खर्च होते हैं, जिससे 3,600 यूरो बचते हैं। अब कीमत घटाकर 3.00 यूरो कर दें। रेवेन्यू घटकर 36,000 यूरो, ग्रॉस प्रॉफिट घटकर 24,600 यूरो रह जाता है, और कैफे को महीने में 2,400 यूरो का नुकसान होता है। 50 सेंट की कीमत कटौती ने मुनाफे को नुकसान में बदल दिया।
सामान्य मार्जिन मॉडल के हिसाब से अलग होते हैं। सॉफ्टवेयर अक्सर 75 प्रतिशत से ऊपर होता है, एजेंसियां 40 से 60 प्रतिशत के बीच, रिटेल और ई कॉमर्स 20 से 50 प्रतिशत के बीच, फूड सर्विस और हार्डवेयर इससे कम। अपने मार्जिन की तुलना किसी अलग मॉडल वाले बिज़नेस से करना आपको कुछ भी उपयोगी नहीं बताता।
दो गलतफहमियां अक्सर सामने आती हैं। पहली, फाउंडर्स gross margin को net margin समझ बैठते हैं। Gross margin किराया, सैलरी और मार्केटिंग से पहले मापा जाता है। आपका gross margin 70 प्रतिशत हो सकता है और फिर भी आप हर महीने पैसा गंवा सकते हैं। दूसरी, वे हर प्रोडक्ट पर एक मिला जुला मार्जिन लागू कर देते हैं। अगर आप एक मिश्रण बेचते हैं, तो हर प्रोडक्ट लाइन के लिए अलग से मार्जिन निकालें। कमज़ोर प्रदर्शन करने वाला उत्पाद आमतौर पर औसत के भीतर छिपा रहता है।
Gross margin Foundor प्लान के फाइनेंशियल सेक्शन में एक प्रतिशत और प्रति वर्ष एक राशि के रूप में दिखता है।
