Hidden revenue वह पैसा है जो एक बिज़नेस पहले से कमा रहा है, या कमा सकता है, ऐसी गतिविधियों से जिन्हें वह एक अलग इनकम लाइन के रूप में ट्रैक नहीं करता। यह मौजूदा ऑपरेशन के भीतर छिपा होता है: बिना बिल की सेवाएं, इस्तेमाल न हुई क्षमता, डेटा, बेकार सामग्री, या मुफ्त में दिए गए ऐड ऑन। इसे नाम देने से एक अदृश्य प्रवाह एक मापने लायक रेवेन्यू स्ट्रीम बन जाता है।
Hidden revenue खोजने के लिए आप वह सब कुछ सूचीबद्ध करें जो आप पहले से ग्राहकों के लिए करते हैं और पूछें कि इसमें कौन सा हिस्सा बिना भुगतान के है। साइकिलें ठीक करने वाली एक वर्कशॉप सर्दियों में 40 साइकिलें मुफ्त में स्टोर कर सकती है क्योंकि ग्राहक ऐसा कहते हैं। पांच महीनों के लिए प्रति साइकिल 60 यूरो की दर से, यह प्रति सीज़न 2,400 यूरो है जिसका वर्कशॉप ने कभी बिल नहीं बनाया। काम पहले से हो रहा है; सिर्फ कीमत गायब है।
दूसरी जगह जहां देखना चाहिए वह है खाली पड़ी क्षमता। एक बेकरी जो अपने ओवन सुबह 11 बजे तक चलाती है, उसके पास रोज़ाना 6 खाली घंटे होते हैं। इस समय को किसी छोटे कैटरर को 25 यूरो प्रति घंटे की दर से, हफ्ते में तीन दिन किराए पर देने से, प्रति सप्ताह 450 यूरो, यानी 52 हफ्तों में सालाना 23,400 यूरो जुड़ते हैं। इसके लिए किसी नए उपकरण की ज़रूरत नहीं है।
बिज़नेस प्लान hidden revenue को रेवेन्यू मॉडल सेक्शन में, मुख्य प्रोडक्ट के साथ सूचीबद्ध करते हैं। Foundor के जनरेट किए गए प्लान भी यही करते हैं: वे मुख्य स्ट्रीम को द्वितीयक स्ट्रीम से अलग करते हैं, ताकि पाठक देख सके कि फोरकास्ट का कितना हिस्सा एक ही स्रोत पर निर्भर है।
दो गलतियां आम हैं। पहली, फाउंडर्स hidden revenue को मुफ्त का पैसा मान लेते हैं। यह मुफ्त का पैसा नहीं है। विंटर स्टोरेज के लिए चार्ज करने में आपका समय, बीमा, और शायद एक ग्राहक का जाना भी लगता है। प्लान में आंकड़ा डालने से पहले इन लागतों को घटा लें। दूसरी, फाउंडर्स पांच छोटी छोटी स्ट्रीम को जोड़ देते हैं और कुल को भरोसेमंद मान लेते हैं। हर स्ट्रीम को अपनी अलग डिमांड जांच चाहिए। अगर आपने कभी किसी कैटरर से नहीं पूछा कि उसे ओवन का समय चाहिए या नहीं, तो वह 23,400 यूरो एक परिकल्पना है, फोरकास्ट नहीं। एक बार में एक स्ट्रीम टेस्ट करें।
