मुद्रीकरण यह तय करता है कि आप उपयोग, ध्यान या डेटा को पैसे में कैसे बदलते हैं। यह तीन सवालों के जवाब देता है: कौन भुगतान करता है, किसलिए, और किस पल पर। 50,000 उपयोगकर्ताओं वाले एक फ़्री ऐप का कोई मुद्रीकरण नहीं होता, जब तक उनमें से किसी एक उपयोगकर्ता से शुल्क न लिया जाए, या कोई विज्ञापनदाता उन तक पहुंच के लिए भुगतान न करे।
मॉडल संख्या में सीमित हैं और गिनाना आसान है: एकमुश्त बिक्री, सब्सक्रिप्शन, उपयोग-आधारित शुल्क, लेनदेन पर कमीशन, विज्ञापन, लाइसेंसिंग, और फ्रीमियम अपग्रेड। ज़्यादातर व्यवसाय दो मॉडल मिलाते हैं। जो मॉडल आप चुनते हैं वह उस उत्पाद को बदल देता है जो आप बनाते हैं, इसलिए जल्दी तय कर लें।
एक उदाहरण। आपके ऐप के 50,000 मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता हैं। एक फ्रीमियम मॉडल में जहां 2 प्रतिशत लोग 9 यूरो के प्लान में अपग्रेड करते हैं, आप 1,000 गुणा 9, यानी 9,000 यूरो प्रति महीना कमाते हैं। इसके बजाय विज्ञापन के साथ, 500,000 मासिक इंप्रेशन 5 यूरो प्रति हज़ार पर बेचकर, आप 2,500 यूरो प्रति महीना कमाते हैं। वही उपयोगकर्ता, और यहां सब्सक्रिप्शन तीन गुने से ज़्यादा राजस्व देता है। अपग्रेड दर घटाकर 0.5 प्रतिशत कर दें तो क्रम पलट जाता है: 250 भुगतान करने वाले गुणा 9 यूरो, यानी 2,250 यूरो।
आम गलतफ़हमी यह है कि मुद्रीकरण को बाद के चरण के रूप में देखा जाए। पहले बढ़ना और बाद में शुल्क लेना तभी काम करता है जब आप सालों के घाटे को फंड कर सकें और फ़्री उत्पाद कुछ मूल्यवान बना रहा हो, जैसे कोई डेटा सेट या नेटवर्क। ज़्यादातर नई कंपनियों के लिए, यह रास्ता सिर्फ़ उस पल को टाल देता है जब आपको पता चलता है कि कोई भुगतान नहीं करता।
दूसरी गलतफ़हमी: मुद्रीकरण आपकी कीमत नहीं है। कीमत एक संख्या है। मुद्रीकरण उसके इर्द-गिर्द का ढांचा है, यानी किससे बिल लिया जाता है, कितनी बार, और किस यूनिट के लिए। प्रति सीट, प्रति प्रोजेक्ट, या प्रति गीगाबाइट शुल्क लेने से एक जैसे ग्राहकों से बहुत अलग राजस्व मिलता है।
