मूल्य निर्धारण रणनीति वह तरीक़ा है जिससे आप अपनी कीमतें तय और परिवर्तित करते हैं, साथ ही उसके पीछे की सोच भी। कॉस्ट-प्लस, वैल्यू-बेस्ड, और कॉम्पिटिटर-बेस्ड तीन आम तरीक़े हैं। रणनीति में लिस्ट प्राइस, छूट, पैकेज, और बढ़ोतरी का समय शामिल होता है। यह किसी पेज पर लिखी एक अकेली संख्या नहीं है।
पहले वह तरीक़ा चुनें जो आप जो बेचते हैं उसके अनुकूल हो। कॉस्ट-प्लस उन उत्पादों के लिए सही है जिनकी यूनिट लागत स्पष्ट होती है। वैल्यू-बेस्ड सेवाओं और सॉफ़्टवेयर के लिए सही है, जहां ग्राहक की बचत मापी जा सकती है। कॉम्पिटिटर-बेस्ड उन भीड़भाड़ वाले बाज़ारों के लिए सही है जहां तुलनीय उत्पाद हों, और इससे आमतौर पर पतला मार्जिन मिलता है।
एक उदाहरण। आपकी यूनिट लागत 12 यूरो है। 60 प्रतिशत मार्कअप वाला कॉस्ट-प्लस 19.20 यूरो देता है। अब वैल्यू देखें: उत्पाद किसी ग्राहक के महीने में पांच घंटे बचाता है, और उस ग्राहक के एक घंटे की लागत 30 यूरो है, यानी बचत 150 यूरो प्रति महीना है। इसके मुक़ाबले, 39 यूरो की कीमत जायज़ ठहराई जा सकती है, और कॉस्ट-प्लस कीमत ने प्रति यूनिट लगभग 20 यूरो टेबल पर छोड़ दिए।
लगभग हर संस्थापक जो गलती करता है वह है डर की वजह से कीमत बहुत कम रखना। पहले आंकड़ों की गणना करें। मान लीजिए आप 20 यूरो पर महीने में 1,000 यूनिट बेचते हैं: राजस्व 20,000 यूरो है, और 12 यूरो की यूनिट लागत पर आपका कंट्रीब्यूशन 8,000 यूरो है। कीमत बढ़ाकर 22 यूरो कर दें और वॉल्यूम का 10 प्रतिशत खो दें। तब आप 900 यूनिट 19,800 यूरो में बेचते हैं, आपकी उत्पाद लागत 10,800 यूरो है, और कंट्रीब्यूशन 9,000 यूरो है। राजस्व घटा, लाभ 1,000 यूरो बढ़ गया।
दूसरी गलती है कीमत को हमेशा के लिए फ़िक्स्ड मान लेना। आपकी रणनीति में यह बताया होना चाहिए कि आप कब कीमतों की समीक्षा करते हैं, छूट के लिए क्या ज़रूरी है, और आप किस पैकेज को आगे बढ़ाते हैं। जब कोई ग्राहक पूछे कि कीमत 19 की जगह 39 क्यों है, तो जवाब में उनकी बचत का वर्णन होना चाहिए, आपकी लागत का नहीं।
