लाभ मार्जिन दिखाता है कि लागत घटाने के बाद आपके राजस्व का कितना प्रतिशत लाभ के रूप में बचता है। आप लाभ को राजस्व से भाग देते हैं और 100 से गुणा करते हैं। सकल मार्जिन में सिर्फ़ बेचे गए सामान की सीधी लागत घटाई जाती है। नेट मार्जिन में सब कुछ घटाया जाता है, जिसमें किराया, सैलरी, ब्याज, और कर शामिल हैं। हमेशा बताएं कि आपका मतलब कौन से मार्जिन से है।
एक उदाहरण। आपकी दुकान €500,000 का राजस्व बनाती है। सामान की लागत €300,000 है, इसलिए सकल लाभ €200,000 है और सकल मार्जिन 40 प्रतिशत है। किराया, सैलरी, मार्केटिंग, और सॉफ़्टवेयर और €160,000 ले लेते हैं। नेट लाभ €40,000 है, इसलिए नेट मार्जिन 8 प्रतिशत है।
ये दोनों आंकड़े अलग-अलग कहानियां बताते हैं। 40 प्रतिशत का सकल मार्जिन बताता है कि आपकी प्राइसिंग काम कर रही है। 8 प्रतिशत का नेट मार्जिन बताता है कि आपका ओवरहेड इसका ज़्यादातर हिस्सा खा जाता है। एक जैसे सकल मार्जिन और एक ज़्यादा दुबले ऑपरेशन वाला प्रतिस्पर्धी उन्हीं बिक्री से कहीं ज़्यादा कमाता है।
मार्जिन इंडस्ट्री के हिसाब से बहुत अलग-अलग होता है, इसलिए सिर्फ़ अपने जैसे व्यवसायों से तुलना करें। ग्रॉसरी रिटेल जानबूझकर कम, इकाई अंक वाले नेट मार्जिन पर चलता है। सॉफ़्टवेयर अक्सर बहुत ज़्यादा सकल मार्जिन तक पहुंचता है, क्योंकि किसी फ़ाइल की नक़ल बनाने में लगभग कुछ खर्च नहीं होता। वही 15 प्रतिशत हर मामले में अलग मतलब रखता है।
संस्थापक दो गलतियां करते हैं। पहली, वे एक मार्जिन बताते हैं लेकिन मतलब दूसरे से होता है, जिससे निवेशक के साथ बातचीत उलझ जाती है। दूसरी, वे यूरो की बजाय प्रतिशत के पीछे भागते हैं। मार्केटिंग खर्च घटाने से प्रतिशत बढ़ता है लेकिन साथ ही राजस्व और कुल लाभ भी घट सकता है। €500,000 के राजस्व पर €40,000 का लाभ, €150,000 के राजस्व पर €30,000 के लाभ से बेहतर है, भले ही दूसरा मार्जिन दोगुना अच्छा दिखे।
समय के साथ और प्रति उत्पाद मार्जिन को ट्रैक करें। गिरता हुआ मार्जिन आमतौर पर गिरते बैंक बैलेंस से पहले दिखाई देता है।
