Return on investment (ROI) यह मापता है कि किसी निवेश ने अपनी लागत के मुकाबले कितना मुनाफा दिया। इसे निकालने के लिए नेट गेन को निवेश की गई राशि से भाग दें, फिर प्रतिशत पाने के लिए 100 से गुणा करें। सकारात्मक ROI का मतलब है कि निवेश ने लगाई गई राशि से ज्यादा कमाई की।
आप ROI का इस्तेमाल दो जगह करेंगे। पहली, जब आप विकल्पों की तुलना करते हैं: €5,000 की मशीन और €5,000 का विज्ञापन अभियान एक ही पैसे के लिए मुकाबला करते हैं। दूसरी, जब कोई ऋणदाता या निवेशक पूछता है कि उनका पैसा क्या हासिल करेगा। ठीक इसी वजह से जनरेट की गई बिज़नेस प्लान फाइनेंशियल सेक्शन में अपेक्षित ROI बताती है।
एक उदाहरण। आप एक वेबसाइट पर €4,000 खर्च करते हैं। बारह महीनों में यह 80 अतिरिक्त ऑर्डर लाती है, जिनमें से हर एक पर औसतन €95 का मुनाफा होता है, यानी कुल €7,600 का मुनाफा। नेट गेन €7,600 घटा €4,000 है, यानी €3,600। ROI, €3,600 भाग €4,000 है, यानी एक साल में 90 प्रतिशत।
तीन गलतियां अक्सर सामने आती हैं। पहली, फाउंडर मुनाफे की जगह राजस्व का इस्तेमाल करते हैं। अगर उन 80 ऑर्डर से €7,600 का राजस्व बना और सामान की लागत €5,000 थी, तो असली मुनाफा नकारात्मक है। दूसरी, वे समय अवधि बताना छोड़ देते हैं। एक साल में 90 प्रतिशत और पांच साल में 90 प्रतिशत बहुत अलग नतीजे हैं, इसलिए हमेशा अवधि बताएं। तीसरी, वे अपनी खुद की मेहनत को भूल जाते हैं। अगर आपने खुद वह वेबसाइट बनाने में 60 घंटे लगाए, तो उन घंटों की भी कीमत है, भले ही आपके खाते से कोई पैसा न निकला हो।
ROI किसी अकेले, अलग किए जा सकने वाले फैसले के लिए अच्छी तरह काम करता है। यह उस खर्च के लिए ठीक से काम नहीं करता जिसे आप अलग नहीं कर सकते, जैसे ब्रांड अवेयरनेस या आपकी अपनी ट्रेनिंग।
