Revenue stream आपके कारोबार में आने वाले पैसे का एक अलग स्रोत है, जो इस बात से तय होता है कि आप क्या बेचते हैं और ग्राहक उसके लिए कैसे भुगतान करते हैं। एक सब्सक्रिप्शन, एक एकबारगी प्रोडक्ट बिक्री, और एक कमीशन, ये तीन अलग-अलग स्ट्रीम हैं। इन्हें अलग-अलग सूचीबद्ध करें क्योंकि हर एक की अपनी कीमत, मात्रा और मार्जिन होता है।
आप अपने revenue streams को बिज़नेस मॉडल सेक्शन में नाम देते हैं और फिर फाइनेंशियल प्लान में हर एक को मॉडल करते हैं। 3.50 यूरो की कॉफी और 90 यूरो की वर्कशॉप सीट का व्यवहार बिल्कुल अलग होता है, इसलिए इनके लिए अलग-अलग लाइनें चाहिए।
एक उदाहरण। एक कॉफी शॉप महीने में 3.50 यूरो के हिसाब से 9,000 ड्रिंक बेचती है, यानी 31,500 यूरो। वह 12 यूरो के हिसाब से बीन्स के 400 बैग बेचती है, यानी 4,800 यूरो। वह 90 यूरो में 20 सीटों वाला एक बारिस्ता कोर्स चलाती है, यानी 1,800 यूरो। कुल मासिक राजस्व 38,100 यूरो है, और इसमें ड्रिंक्स का हिस्सा करीब 83 प्रतिशत है। यह हिस्सा बताता है कि कोई परिचालन संबंधी समस्या सबसे ज्यादा कहां नुकसान पहुंचाएगी।
दो गलतफहमियां आम हैं। पहली है राजस्व को मुनाफे के साथ मिला देना। अगर बीन बैग्स पर 45 प्रतिशत मार्जिन है और ड्रिंक्स पर 70 प्रतिशत, तो मुनाफे के हिसाब से क्रम राजस्व के हिसाब से क्रम से अलग होगा, इसलिए हर स्ट्रीम के साथ मार्जिन भी दिखाएं। दूसरी है स्ट्रीम गढ़ लेना। कंसल्टिंग और पार्टनरशिप तब तक स्ट्रीम नहीं हैं जब तक आप खरीदार, कीमत और डिलीवरी का नाम न बता सकें। बिना कीमत वाली लाइन सिर्फ एक उम्मीद है।
दो या तीन असली स्ट्रीम, आठ काल्पनिक स्ट्रीम की तुलना में बेहतर लगती हैं, क्योंकि पाठक इस सूची को आपके फोकस के बारे में एक बयान मानते हैं।
Foundor की जनरेट की गई योजना राजस्व को नामित स्ट्रीम में बांटती है और हर एक को फाइनेंशियल प्रोजेक्शन में ले जाती है। जांच लें कि वहां सूचीबद्ध हर स्ट्रीम किसी ऐसी चीज़ से मेल खाती है जिसे आप वाकई बेच सकते हैं।
