Runway उन महीनों की संख्या है जब तक आपका कारोबार बिना नकदी खत्म हुए चल सकता है। इसे निकालने के लिए अपने कैश बैलेंस को मासिक नेट बर्न से भाग दें। यह आंकड़ा मानकर चलता है कि आपका बर्न स्थिर रहेगा, इसलिए यह एक पूर्वानुमान नहीं बल्कि एक झलक है।
एक उदाहरण। बैंक में 300,000 यूरो और 25,000 यूरो के नेट बर्न के साथ, आपका runway 12 महीने का है।
Runway आमतौर पर वह पहला आंकड़ा है जो कोई निवेशक पूछता है, क्योंकि यह बताता है कि अगले माइलस्टोन तक पहुंचने के लिए आपके पास कितना समय है। इसे हर महीने दोबारा निकालें, क्योंकि कैश बैलेंस और बर्न रेट, दोनों बदलते रहते हैं।
एक विस्तृत उदाहरण। आपके पास 180,000 यूरो हैं। पिछले तीन महीनों में आपका औसत नेट बर्न 20,000 यूरो रहा। Runway, 180,000 भाग 20,000 है, यानी 9 महीने। अब आप दो लोगों को नौकरी पर रखते हैं और बर्न बढ़कर 30,000 यूरो हो जाता है। वही नकदी अब आपको सिर्फ 6 महीने देती है। नौकरी पर रखने से सिर्फ पैसा खर्च नहीं हुआ, इसने आपके तीन महीने का समय भी खर्च किया।
यहां फाउंडर आमतौर पर तीन गलतियां करते हैं। पहली, वे नेट बर्न की जगह ग्रॉस बर्न का इस्तेमाल करते हैं, जिससे runway असल से लंबा दिखता है। दूसरी, वे उस पैसे को भी गिन लेते हैं जो वादा किया गया है पर मिला नहीं है, जैसे अभी समीक्षा में पड़ा कोई ग्रांट या ऐसा निवेशक जिसने सिर्फ टर्म शीट पर दस्तखत किए हों। बैंक में मौजूद नकदी ही वह इकलौती नकदी है जो runway बढ़ाती है। तीसरी, वे भूल जाते हैं कि पैसा जुटाने में समय लगता है। अगर किसी फंडिंग राउंड को पहली मीटिंग से लेकर खाते में पैसा आने तक चार से छह महीने चाहिए, तो नौ महीने के runway का मतलब है कि आपको अभी शुरुआत करनी होगी, छठे महीने में नहीं।
कई टीमें एक सीधे नियम पर चलती हैं: हर समय कम से कम छह महीने का runway बनाए रखें, और फंड जुटाना तब शुरू करें जब आपके पास अभी नौ से बारह महीने बचे हों। छह महीने से कम रह जाने पर आपके व्यावहारिक विकल्प सिमटकर लागत घटाने, कीमतें बढ़ाने, या बकाया इनवॉइस जल्दी वसूलने तक रह जाते हैं।
