Seasonality साल भर में मांग में आने वाले अनुमानित उतार-चढ़ाव का पैटर्न है। आइसक्रीम गर्मियों में बिकती है, टैक्स सॉफ्टवेयर बसंत में, और तोहफे दिसंबर में। यह पैटर्न दोहराता है, इसलिए आप इसके लिए योजना बना सकते हैं: स्टॉक, स्टाफ, नकदी और मार्केटिंग बजट को कैलेंडर के औसत महीने की बजाय इस वक्र के हिसाब से रखें।
Seasonality यह तय करती है कि आपको नकदी कब चाहिए, सिर्फ कितनी नहीं। एक उदाहरण: आपकी दुकान साल में 240,000 यूरो कमाती है, और उसमें से 96,000 यूरो, यानी 40 प्रतिशत, नवंबर और दिसंबर में आता है। बाकी दस महीने 144,000 यूरो बांटते हैं, यानी प्रति महीना 14,400 यूरो। अगर आपकी स्थिर लागत महीने में 15,000 यूरो है, तो उन दस महीनों में से हर एक में आपको 600 यूरो का घाटा होता है, कुल मिलाकर 6,000 यूरो, और दो मजबूत महीनों में आप यह सब वापस कमा लेते हैं, साथ ही 66,000 यूरो अतिरिक्त। कारोबार मुनाफे में है और फिर भी सितंबर में पैसा खत्म हो सकता है, अगर आपने इसके लिए योजना नहीं बनाई हो।
इसके व्यावहारिक नतीजे: चरम मांग से महीनों पहले स्टॉक ऑर्डर करें, सप्लायरों के साथ ऐसी भुगतान शर्तें तय करें जो आपकी आमद से मेल खाएं, और अपना कैश बफर सबसे लंबे कमजोर दौर के हिसाब से रखें, किसी औसत महीने के हिसाब से नहीं।
दो गलतियां अक्सर दिखती हैं। पहली है किसी एक महीने को आगे बढ़ाकर अनुमान लगाना। दिसंबर को बारह से गुणा करना सालाना पूर्वानुमान नहीं है, और अगस्त को बारह से गुणा करना भी नहीं। कम से कम बारह महीनों का डेटा इस्तेमाल करें, या अगर आपके पास खुद का डेटा नहीं है तो उद्योग के पैटर्न का इस्तेमाल करें। दूसरी है seasonality को वृद्धि के साथ मिला देना। अगर बिक्री हर साल मार्च से जून तक बढ़ती है, तो यह मौसम है, ट्रैक्शन नहीं। असली रुझान देखने के लिए हर महीने की तुलना पिछले साल के उसी महीने से करें, न कि पिछले महीने से।
Seasonality नियुक्ति और विज्ञापन को भी प्रभावित करती है। दिसंबर में उन्हीं कीवर्ड पर बोली लगाना, जब प्रतिस्पर्धी भी बोली लगा रहे हों, प्रति क्लिक फरवरी से ज्यादा महंगा पड़ता है। कभी-कभी सस्ता तरीका यह है कि चरम शुरू होने से पहले ही मांग बना ली जाए।
