परिवर्तनीय लागत आपके द्वारा बेची गई यूनिट्स की संख्या के साथ बढ़ती और घटती है। सामग्री, पैकेजिंग, शिपिंग, पेमेंट फीस, और प्रति ऑर्डर श्रम इसी में आते हैं। दोगुना बेचें और ये लागतें लगभग दोगुनी हो जाती हैं। कुछ न बेचें और ये शून्य पर आ जाती हैं। परिवर्तनीय लागत तय करती है कि हर बिक्री से आप वास्तव में कितना रखते हैं।
परिवर्तनीय लागत प्रति महीना नहीं, बल्कि प्रति यूनिट सूचीबद्ध करें। यही वह रूप है जो आपको प्राइसिंग और अपने कंट्रीब्यूशन मार्जिन के लिए चाहिए, और कोई जनरेट किया गया बिजनेस प्लान इन्हें आपके बिक्री मूल्य के साथ प्रति यूनिट दिखाता है।
एक मोमबत्ती बनाने वाले के लिए उदाहरण। मोम €2.10, बाती और खुशबू €1.40, जार €2.30, लेबल €0.20, बॉक्स €0.90, शिपिंग €4.20, पेमेंट फीस €0.60। प्रति मोमबत्ती परिवर्तनीय लागत €11.70 है। आप इसे €29 में बेचते हैं, तो किराया, आपकी सैलरी और मुनाफा कवर करने के लिए व्यवसाय में €17.30 रहता है।
संस्थापक यहां तीन चीजें गलत करते हैं। पहली, वे छोटी चीजें भूल जाते हैं। पेमेंट फीस, रिटर्न शिपिंग, और पैकिंग टेप छोटे दिखते हैं, लेकिन 3,000 यूनिट्स पर प्रति यूनिट €1.50 सालाना €4,500 बन जाता है।
दूसरी, वे मान लेते हैं कि प्रति यूनिट लागत कभी नहीं बदलती। यह आमतौर पर वॉल्यूम के साथ घटती है: 500 की जगह 5,000 जार खरीदें और प्रति जार कीमत €2.30 से गिरकर €1.70 हो सकती है। बताएं कि आपके आंकड़े किस वॉल्यूम को मानकर बनाए गए हैं।
तीसरी, वे किसी पार्ट टाइम कर्मचारी को परिवर्तनीय मान लेते हैं। अगर किसी को ऑर्डर की परवाह किए बिना एक तय मासिक वेतन मिलता है, तो वह एक फिक्स्ड लागत है।
फिक्स्ड और परिवर्तनीय के बीच की सीमा हमेशा स्पष्ट नहीं होती। किसी वर्कशॉप में बिजली का एक बेस चार्ज होता है साथ ही एक मशीन पर निर्भर हिस्सा भी। जब राशि बड़ी हो तो इसे बांट दें, और जब छोटी हो तो एक ही श्रेणी चुन लें। सही होने से ज्यादा जरूरी है लगातार एक जैसा तरीका अपनाना।
