विकास चरण बताता है कि आपका व्यवसाय कितनी दूर आगे बढ़ चुका है, एक अनजांचे आइडिया से लेकर भुगतान करने वाले ग्राहकों वाले प्रोडक्ट तक। सामान्य लेबल हैं आइडिया, MVP, और लॉन्च्ड। यह चरण यथार्थवादी अपेक्षाएं तय करता है: आप कौन सी संख्याएं साबित कर सकते हैं, कौन सी अभी भी अनुमान हैं, और अभी आपके लिए किस तरह की फंडिंग या पार्टनर उपयुक्त है।
तीन लेबल ज्यादातर मामलों को कवर करते हैं। आइडिया का मतलब है कि कॉन्सेप्ट मौजूद है, और शायद एक लैंडिंग पेज भी, लेकिन किसी ने अभी तक कुछ इस्तेमाल नहीं किया है। MVP का मतलब है कि एक पहला काम करता वर्जन मौजूद है और असली यूजर इसे आजमा सकते हैं, अक्सर इसके पीछे मैनुअल काम छिपा होता है। लॉन्च्ड का मतलब है कि प्रोडक्ट सार्वजनिक रूप से उपलब्ध है और ग्राहक इसके लिए भुगतान करते हैं।
आपका चरण तय करता है कि आपकी संख्याओं का क्या मतलब है। आइडिया चरण में, आपकी वित्तीय योजना का हर आंकड़ा एक अनुमान है, और आपको इसे वैसा ही लेबल करना चाहिए: हम मानते हैं कि 2 प्रतिशत विज़िटर ट्रायल शुरू करते हैं। लॉन्च्ड चरण में आप अनुमान लगाने की बजाय गणना कर सकते हैं। 29 प्रति महीने पर 40 भुगतान करने वाले ग्राहकों के साथ, आपका रिकरिंग रेवेन्यू प्रति महीना 1,160 है। अगर हर महीने 2 ग्राहक कैंसिल करते हैं, तो आपका मासिक चर्न 5 प्रतिशत है, और आप उम्मीद की बजाय मापे गए व्यवहार से आगे का अनुमान लगा सकते हैं।
कोई बिजनेस प्लान जनरेटर आमतौर पर शुरुआत में आपका चरण पूछता है, क्योंकि एक ही प्लान संरचना को आइडिया के लिए और रेवेन्यू वाली कंपनी के लिए अलग तरीके से भरना पड़ता है। कोई लेंडर जो लॉन्च्ड चरण का प्लान पढ़ता है, वह बैंक स्टेटमेंट की अपेक्षा रखता है। आइडिया चरण के प्लान का पाठक स्रोतों के साथ स्पष्ट अनुमान की अपेक्षा रखता है।
आम गलती चरण को बढ़ा चढ़ाकर बताना है। कोई वेटिंग लिस्ट MVP नहीं है। कमिंग सून बटन वाला लैंडिंग पेज MVP नहीं है। MVP वह चीज है जिसे कोई व्यक्ति इस्तेमाल करके कोई नतीजा पा सके। ज्यादा बताना पहली मीटिंग में ही आपकी विश्वसनीयता को नुकसान पहुंचाता है, क्योंकि पहला सवाल आमतौर पर यही होता है कि आपके कितने यूजर हैं और वे प्रोडक्ट के साथ क्या करते हैं। कम बताने से आपको कुछ नहीं गंवाना पड़ता, इसलिए सटीक रहें।
