अस्थिरता बताती है कि कोई मूल्य समय के साथ अपने औसत के आसपास कितनी तेजी से हिलता है: रेवेन्यू, कीमतें, विनिमय दरें, ऑर्डर वॉल्यूम, लागतें। ऊंची अस्थिरता का मतलब यह नहीं कि औसत खराब है; इसका मतलब है कि अकेले महीने भरोसेमंद नहीं हैं। किसी युवा व्यवसाय के लिए, अस्थिरता मुख्य रूप से एक कैश समस्या है, क्योंकि बिल एक स्थिर शेड्यूल पर आते हैं।
एक उदाहरण फर्क साफ कर देता है। दो व्यवसाय, दोनों का औसत मासिक रेवेन्यू 10,000 यूरो है, तो दोनों साल के अंत में 120,000 यूरो पर पहुंचते हैं। पहला 9,500 और 10,500 यूरो के बीच घूमता है। दूसरा 2,000 और 22,000 यूरो के बीच घूमता है। 8,000 यूरो प्रति महीना की फिक्स्ड लागत के साथ, पहला कभी मुश्किल में नहीं पड़ता। दूसरे के पास ऐसे महीने होते हैं जब 8,000 यूरो की लागत के मुकाबले सिर्फ 2,000 यूरो आते हैं, यानी 6,000 यूरो की कमी। लगातार दो कमजोर महीनों के लिए खुला रहने भर के लिए 12,000 यूरो का बफर चाहिए होता है, भले ही सालाना आंकड़ा एक जैसा दिखे।
आप इसे किसी सांख्यिकी सॉफ्टवेयर के बिना माप सकते हैं। बारह महीने सूचीबद्ध करें, सबसे ऊंचा और सबसे नीचा मूल्य नोट करें, और उस रेंज की तुलना औसत से करें। औसत से चौड़ी रेंज कैश प्लानिंग के लिए एक चेतावनी संकेत है।
अस्थिरता सीजनैलिटी जैसी नहीं है। सीजनैलिटी दोहराती है और इसकी योजना बनाई जा सकती है। अस्थिरता वह हिस्सा है जो अप्रत्याशित बना रहता है: कोई बड़ा ग्राहक जो देर से भुगतान करता है, कोई विज्ञापन चैनल जिसकी कीमतें दोगुनी हो जाती हैं, कोई बिजली का बिल जो अचानक बढ़ जाए। सीजनैलिटी के इर्दगिर्द योजना बनाएं, अस्थिरता के खिलाफ रिजर्व रखें।
संस्थापक अक्सर अस्थिरता को ट्रेंड समझ बैठते हैं। तीन मजबूत हफ्ते ग्रोथ जैसे लगते हैं और तीन कमजोर हफ्ते पतन जैसे, जबकि दोनों उसी औसत के आसपास सामान्य उतारचढ़ाव हो सकते हैं। रणनीति बदलने से पहले एक लंबी विंडो का इंतजार करें।
व्यावहारिक जवाबी उपाय: फिक्स्ड कीमतों या फिक्स्ड शर्तों वाले कॉन्ट्रैक्ट, डिपॉजिट या अग्रिम भुगतान, एक से ज्यादा आपूर्तिकर्ता, एक से ज्यादा अधिग्रहण चैनल, और कारोबार अच्छा चलने के दौरान तय की गई क्रेडिट लाइन। ऐसी अस्थिरता जिसे आप झेल सकते हैं, एक असुविधा है। आपके कैश बफर से बड़ी अस्थिरता कंपनी को खत्म कर देती है, चाहे औसत कुछ भी कहे।
