White Label का मतलब है कि आप कोई प्रोडक्ट या सेवा बनाते हैं जिसे कोई दूसरी कंपनी अपने खुद के ब्रांड के तहत बेचती है। आपका नाम कहीं नहीं दिखता। सुपरमार्केट के अपने ब्रांड, किसी विशेषज्ञ प्रोसेसर द्वारा जारी किए गए बैंक क्रेडिट कार्ड, और एजेंसियों द्वारा फिर से बेचा जाने वाला सॉफ्टवेयर, ये सब इसी तरह काम करते हैं। आप ब्रांड विजिबिलिटी को वॉल्यूम और कम मार्केटिंग लागत के बदले देते हैं।
गणित अक्सर उससे कहीं करीब होता है जितना दिखता है। मान लें एक यूनिट बनाने में आपको 12 यूरो लगते हैं। अपने ब्रांड के तहत आप इसे 20 यूरो में बेचते हैं और प्रति यूनिट 5 यूरो मार्केटिंग पर खर्च करते हैं, तो 3 यूरो बचता है। White Label सप्लायर के रूप में आप वही यूनिट बिना किसी मार्केटिंग खर्च के 15 यूरो में बेचते हैं, और फिर भी 3 यूरो बचाते हैं। प्रति यूनिट नतीजा एक जैसा है, लेकिन पार्टनर एक ही पर्चेज ऑर्डर में 10,000 यूनिट्स मंगाता है, और आप कोई विज्ञापन जोखिम नहीं उठाते।
यही सौदा है। आपको वॉल्यूम, प्लानिंग की निश्चितता और छोटा सेल्स साइकल मिलता है। आप ग्राहक संबंध, यह डेटा कि कौन खरीदता है और क्यों, और किसी जाने पहचाने ब्रांड की प्राइस प्रीमियम छोड़ देते हैं।
मुख्य खतरा है कंसंट्रेशन। अगर एक पार्टनर आपके रेवेन्यू का 70 प्रतिशत है, तो वे हर रिन्यूअल पर शर्तें तय करते हैं, और उन्हें खोना व्यवसाय खत्म कर देता है। कई पार्टनर बनाने का लक्ष्य रखें, और कॉन्ट्रैक्ट में नोटिस पीरियड और न्यूनतम वॉल्यूम शामिल करें।
साइन करने से पहले सपोर्ट स्पष्ट करें। ग्राहक उस ब्रांड को लिखते हैं जिससे उन्होंने खरीदा, आपको नहीं, इसलिए तय करें कि कौन जवाब देगा, कितनी तेजी से, और रिटर्न व वारंटी क्लेम के साथ क्या होगा। रिस्पॉन्स टाइम कॉन्ट्रैक्ट में एक संख्या के साथ होना चाहिए, उदाहरण के लिए कामकाजी दिनों में चार घंटे।
संस्थापक अक्सर मान लेते हैं कि वे White Label सप्लायर के रूप में शुरुआत कर सकते हैं और बाद में अपना ब्रांड जोड़ सकते हैं। यह संभव है, लेकिन जिस पल आप अपने पार्टनर्स से उन्हीं ग्राहकों के लिए मुकाबला करने लगते हैं, वे कोई दूसरा सप्लायर ढूंढने लगेंगे। जल्दी तय करें कि आप सप्लायर हैं, ब्रांड हैं, या स्पष्ट रूप से अलग की गई प्रोडक्ट लाइनों के साथ दोनों हैं।
White Label किसी आइडिया के लिए जांचे जाने वाले 43 बिजनेस मॉडल पैटर्न में से एक है, इसलिए कोई जनरेट किया गया प्लान इसे दूसरे सेल्स चैनल के रूप में सुझा सकता है।
