Break-even point adalah volume penjualan saat pendapatan Anda tepat menutup biaya Anda, sehingga laba Anda nol. Anda menemukannya dengan membagi biaya tetap dengan margin kontribusi per unit. Di bawah volume itu, setiap bulan menambah kerugian; di atasnya, setiap unit tambahan menyumbang penuh ke laba.
Contoh. Dengan biaya tetap 40.000 euro dan kontribusi 25 euro per unit, Anda mencapai break-even pada 1.600 unit.
Anda bisa menyatakan break-even dalam unit atau dalam pendapatan. Dalam unit, itu adalah biaya tetap dibagi margin kontribusi per unit. Dalam pendapatan, itu adalah biaya tetap dibagi margin kotor yang ditulis dalam bentuk desimal.
Contoh perhitungan untuk sebuah studio kecil. Biaya tetap adalah 8.000 euro per bulan: sewa, satu gaji, software, dan asuransi. Satu kursus dijual seharga 90 euro, dan biaya variabel per peserta, yaitu materi ditambah biaya pembayaran, adalah 15 euro. Margin kontribusinya 75 euro. Break-even adalah 8.000 dibagi 75, yaitu 107 peserta per bulan, atau 9.630 euro pendapatan. Naikkan harga menjadi 110 euro dan kontribusi naik menjadi 95 euro, sehingga break-even turun menjadi 85 peserta. Kenaikan harga sekitar 22 persen memangkas volume yang dibutuhkan sekitar 20 persen.
Dua hal membingungkan founder. Pertama adalah biaya mana yang termasuk tetap. Gaji Anda sendiri termasuk jika Anda membayar diri sendiri. Asisten paruh waktu yang jam kerjanya bertambah seiring penjualan adalah biaya variabel, bukan tetap. Kelompokkan setiap biaya ke kolom yang tepat sebelum menghitung, karena memindahkan satu item senilai 2.000 euro menggeser break-even sebanyak 27 peserta.
Kedua adalah memperlakukan break-even sebagai garis akhir. Itu adalah kondisi bulanan, bukan peristiwa satu kali. Studio yang mencapai break-even pada bulan Juni bisa jatuh di bawahnya pada bulan Agustus saat permintaan turun, jadi hitung break-even untuk setiap bulan sepanjang tahun.
Bedakan break-even point dari cash break-even, yang Anda capai saat pembayaran yang masuk menutup pembayaran yang keluar dalam bulan yang sama. Itu biasanya terjadi lebih lambat, karena pelanggan membayar setelah Anda menyerahkan produk atau layanan.
Break-even point adalah bagian dari bagian keuangan dalam rencana Foundor.
