Margin kotor adalah apa yang tersisa dari pendapatan Anda setelah Anda mengurangi harga pokok penjualan (HPP), ditampilkan sebagai persentase. Ini adalah margin pertama dalam laporan laba rugi, di atas biaya operasional. Angka ini menunjukkan berapa banyak dari setiap penjualan yang tersedia untuk menutup biaya tetap Anda.
Contoh. Pendapatan 200.000 euro dikurangi HPP 80.000 euro menyisakan 120.000 euro, margin kotor 60 persen.
Margin kotor memberi tahu Anda apakah model bisnis Anda mampu menanggung biaya tetapnya sama sekali. Rumusnya adalah pendapatan dikurangi HPP, dibagi pendapatan. Margin tinggi berarti setiap penjualan tambahan menyumbang banyak. Margin rendah berarti Anda membutuhkan volume.
Contoh perhitungan. Sebuah kafe menjual 12.000 kopi per bulan seharga 3,50 euro, sehingga pendapatan adalah 42.000 euro. Biji kopi, susu, cup, dan tutup menelan biaya 0,95 euro per kopi, sehingga HPP adalah 11.400 euro. Laba kotor adalah 30.600 euro dan margin kotor adalah 72,9 persen. Sewa, staf, dan energi mencapai 27.000 euro, menyisakan 3.600 euro. Sekarang turunkan harga menjadi 3,00 euro. Pendapatan turun menjadi 36.000 euro, laba kotor menjadi 24.600 euro, dan kafe itu merugi 2.400 euro per bulan. Pemotongan harga 50 sen mengubah laba menjadi rugi.
Margin yang umum berbeda menurut model bisnis. Software sering berada di atas 75 persen, agensi antara 40 dan 60 persen, ritel dan e-commerce antara 20 dan 50 persen, jasa makanan dan hardware lebih rendah. Membandingkan margin Anda dengan bisnis yang modelnya berbeda tidak memberi tahu apa pun yang berguna.
Dua kesalahpahaman yang sering muncul. Pertama, founder mencampuradukkan margin kotor dengan margin bersih. Margin kotor diukur sebelum sewa, gaji, dan pemasaran. Anda bisa memiliki margin kotor 70 persen dan tetap merugi setiap bulan. Kedua, mereka menerapkan satu margin campuran untuk setiap produk. Jika Anda menjual bauran produk, hitung margin per lini produk. Performa yang lemah biasanya tersembunyi di dalam rata-rata.
Margin kotor muncul di bagian keuangan rencana Foundor, sebagai persentase dan sebagai jumlah per tahun.
