Margin laba menunjukkan berapa persen dari pendapatan Anda yang tersisa sebagai laba setelah dikurangi biaya. Anda membagi laba dengan pendapatan lalu dikalikan 100. Margin kotor hanya mengurangi biaya langsung dari barang yang terjual. Margin bersih mengurangi semuanya, termasuk sewa, gaji, bunga, dan pajak. Selalu sebutkan margin mana yang Anda maksud.
Contoh. Toko Anda menghasilkan pendapatan €500.000. Barangnya berharga €300.000, sehingga laba kotor €200.000 dan margin kotor 40 persen. Sewa, gaji, pemasaran, dan software mengambil €160.000 lagi. Laba bersihnya €40.000, sehingga margin bersihnya 8 persen.
Kedua angka itu menceritakan kisah yang berbeda. Margin kotor 40 persen menunjukkan bahwa harga Anda berhasil. Margin bersih 8 persen menunjukkan bahwa biaya overhead Anda menghabiskan sebagian besarnya. Kompetitor dengan margin kotor yang sama dan operasi yang lebih ramping menghasilkan jauh lebih banyak dari penjualan yang sama.
Margin sangat bervariasi antar industri, jadi bandingkan hanya dengan bisnis yang sejenis dengan Anda. Ritel bahan pangan beroperasi dengan margin bersih satu digit rendah secara desain. Software sering mencapai margin kotor yang jauh lebih tinggi, karena menyalin sebuah file hampir tidak berbiaya. Angka 15 persen yang sama berarti sesuatu yang berbeda di setiap kasus.
Founder membuat dua kesalahan. Pertama, mereka menyebutkan satu margin tetapi memaksudkan margin yang lain, yang membuat percakapan dengan investor membingungkan. Kedua, mereka mengejar persentase alih-alih euro. Memangkas belanja pemasaran menaikkan persentase tetapi bisa mengecilkan pendapatan dan total laba pada saat yang sama. Laba €40.000 dari pendapatan €500.000 lebih baik daripada laba €30.000 dari pendapatan €150.000, meskipun margin yang kedua terlihat dua kali lebih baik.
Lacak margin dari waktu ke waktu dan per produk. Margin yang menurun biasanya muncul sebelum saldo bank yang menurun.
