Revenue stream adalah satu sumber uang yang berbeda dan masuk ke bisnis Anda, ditentukan oleh apa yang Anda jual dan bagaimana pelanggan membayarnya. Langganan, penjualan produk satu kali, dan komisi adalah tiga revenue stream yang terpisah. Anda mencantumkannya secara terpisah karena masing-masing memiliki harga, volume, dan margin sendiri.
Anda menyebutkan revenue stream Anda di bagian model bisnis, lalu memodelkan masing-masing di rencana keuangan. Kopi seharga 3,50 euro dan kursi workshop seharga 90 euro berperilaku sama sekali berbeda, sehingga membutuhkan baris terpisah.
Sebagai contoh. Sebuah kedai kopi menjual 9.000 minuman per bulan seharga 3,50 euro, yaitu 31.500 euro. Kedai itu menjual 400 kantong biji kopi seharga 12 euro, yaitu 4.800 euro. Kedai itu juga menjalankan kursus barista dengan 20 kursi seharga 90 euro, yaitu 1.800 euro. Total pendapatan bulanan adalah 38.100 euro, dan minuman menyumbang sekitar 83 persen darinya. Porsi itu menunjukkan di mana sebuah masalah operasional akan paling terasa.
Ada dua kesalahpahaman yang umum. Pertama adalah mencampuradukkan pendapatan dengan keuntungan. Jika kantong biji kopi memiliki margin 45 persen dan minuman memiliki margin 70 persen, urutan berdasarkan keuntungan berbeda dari urutan berdasarkan pendapatan, jadi tampilkan margin di samping setiap revenue stream. Kedua adalah mengarang-ngarang revenue stream. Consulting dan partnerships bukanlah revenue stream sampai Anda dapat menyebutkan pembelinya, harganya, dan cara penyampaiannya. Sebuah baris tanpa harga hanyalah sebuah harapan.
Dua atau tiga revenue stream yang nyata lebih meyakinkan dibaca daripada delapan yang spekulatif, karena pembaca memperlakukan daftar itu sebagai pernyataan tentang fokus.
Business plan yang dihasilkan Foundor memecah pendapatan menjadi revenue stream bernama dan membawa masing-masing ke dalam proyeksi keuangan. Periksa bahwa setiap revenue stream yang tercantum di sana memang sesuatu yang benar-benar bisa Anda jual.
