Biaya variabel naik dan turun seiring jumlah unit yang Anda jual. Bahan baku, kemasan, pengiriman, biaya pembayaran, dan tenaga kerja per pesanan termasuk di sini. Jual dua kali lebih banyak dan biaya ini kurang lebih berlipat ganda. Tidak jual apa pun dan biayanya turun ke nol. Biaya variabel menentukan berapa banyak dari setiap penjualan yang benar-benar Anda simpan.
Daftarkan biaya variabel per unit, bukan per bulan. Itulah bentuk yang Anda butuhkan untuk penetapan harga dan untuk margin kontribusi Anda, dan business plan yang dihasilkan menampilkannya per unit di samping harga jual Anda.
Contoh untuk pembuat lilin. Lilin €2,10, sumbu dan pewangi €1,40, toples €2,30, label €0,20, kotak €0,90, pengiriman €4,20, biaya pembayaran €0,60. Biaya variabel per lilin adalah €11,70. Anda menjual seharga €29, sehingga €17,30 tersisa dalam bisnis untuk menutup sewa, gaji Anda, dan keuntungan.
Founder sering salah dalam tiga hal di sini. Pertama, mereka melupakan item-item kecil. Biaya pembayaran, ongkos kirim retur, dan selotip pengemasan terlihat sepele, tetapi €1,50 per unit dikalikan 3.000 unit adalah €4.500 setahun.
Kedua, mereka menganggap biaya per unit tidak pernah berubah. Biasanya biaya itu turun seiring volume: beli 5.000 toples alih-alih 500 dan harga per toples bisa turun dari €2,30 menjadi €1,70. Nyatakan volume berapa yang menjadi asumsi angka-angka Anda.
Ketiga, mereka memperlakukan pekerja paruh waktu sebagai biaya variabel. Jika seseorang menerima gaji bulanan tetap terlepas dari jumlah pesanan, itu adalah biaya tetap.
Batas antara biaya tetap dan variabel tidak selalu tegas. Listrik di sebuah bengkel memiliki biaya dasar ditambah bagian yang bergantung pada mesin. Pisahkan jika jumlahnya besar, dan pilih satu kelompok saja jika jumlahnya kecil. Konsisten lebih penting daripada sempurna.
