Venture stage menggambarkan sejauh mana bisnis Anda telah berkembang, dari ide yang belum teruji hingga produk dengan pelanggan yang membayar. Label yang umum digunakan adalah idea, MVP, dan launched. Tahap ini menetapkan ekspektasi yang realistis: angka mana yang bisa Anda buktikan, mana yang masih asumsi, dan jenis pendanaan atau mitra apa yang cocok untuk Anda saat ini.
Tiga label mencakup sebagian besar kasus. Idea berarti konsepnya sudah ada, mungkin juga sebuah landing page, tetapi belum ada yang benar-benar menggunakan apa pun. MVP berarti versi kerja pertama sudah ada dan pengguna nyata bisa mencobanya, sering kali dengan kerja manual yang tersembunyi di baliknya. Launched berarti produknya sudah tersedia untuk umum dan pelanggan membayarnya.
Tahap Anda menentukan apa arti angka-angka Anda. Pada tahap idea, setiap angka dalam rencana keuangan Anda adalah asumsi, dan Anda harus melabelinya sebagai asumsi: kami mengasumsikan 2 persen pengunjung memulai trial. Pada tahap launched, Anda bisa menghitung, bukan sekadar mengasumsikan. Dengan 40 pelanggan yang membayar 29 per bulan, pendapatan berulang Anda adalah 1.160 per bulan. Jika 2 pelanggan berhenti setiap bulan, churn bulanan Anda adalah 5 persen, dan Anda bisa memproyeksikan ke depan berdasarkan perilaku yang terukur, bukan harapan.
Sebuah business plan generator biasanya menanyakan tahap Anda di awal, karena struktur rencana yang sama harus diisi secara berbeda untuk sebuah ide dan untuk perusahaan yang sudah punya pendapatan. Pemberi pinjaman yang membaca rencana tahap launched mengharapkan rekening koran bank. Pembaca rencana tahap idea mengharapkan asumsi yang jelas dengan sumbernya.
Kesalahan yang umum adalah membesar-besarkan tahap. Sebuah waiting list bukan MVP. Landing page dengan tombol coming soon bukan MVP. MVP adalah sesuatu yang bisa digunakan seseorang untuk mendapatkan hasil. Melebih-lebihkan tahap merugikan kredibilitas Anda di pertemuan pertama, karena pertanyaan pertama biasanya berapa banyak pengguna yang Anda miliki dan apa yang mereka lakukan dengan produk itu. Meremehkan tahap tidak merugikan apa pun, jadi bersikaplah tepat.
