Il punto di pareggio è il volume di vendite al quale il tuo fatturato copre esattamente i tuoi costi, quindi il profitto è zero. Lo calcoli dividendo i costi fissi per il margine di contribuzione per unità. Sotto quel volume ogni mese aggiunge una perdita, sopra quel volume ogni unità aggiuntiva aggiunge il suo intero contributo al profitto.
Un esempio. Con 40.000 euro di costi fissi e 25 euro di contribuzione per unità, raggiungi il pareggio a 1.600 unità.
Puoi esprimere il punto di pareggio in unità o in fatturato. In unità è il costo fisso diviso per il margine di contribuzione per unità. In fatturato è il costo fisso diviso per il margine lordo espresso come numero decimale.
Esempio pratico per un piccolo studio. I costi fissi sono 8.000 euro al mese: affitto, uno stipendio, software e assicurazione. Un corso viene venduto a 90 euro, e il costo variabile per partecipante, materiali più commissioni di pagamento, è di 15 euro. Il margine di contribuzione è di 75 euro. Il punto di pareggio è 8.000 diviso 75, cioè 107 partecipanti al mese, o 9.630 euro di fatturato. Se alzi il prezzo a 110 euro, la contribuzione sale a 95 euro, quindi il punto di pareggio scende a 85 partecipanti. Un aumento di prezzo di circa il 22 percento riduce il volume richiesto di circa il 20 percento.
Due cose confondono i founder. La prima è quali costi contano come fissi. Il tuo stipendio conta se ti paghi. Un aiutante part-time le cui ore crescono con le vendite è variabile, non fisso. Ordina ogni costo nella colonna giusta prima di calcolare, perché spostare una voce da 2.000 euro sposta il punto di pareggio di 27 partecipanti.
La seconda è trattare il punto di pareggio come un traguardo finale. È una condizione mensile, non un evento unico. Uno studio che raggiunge il pareggio a giugno può scendere sotto quella soglia ad agosto quando la domanda cala, quindi calcola il punto di pareggio per ogni mese dell'anno.
Tieni distinto il punto di pareggio dal pareggio di cassa, che raggiungi quando gli incassi coprono i pagamenti in uscita nello stesso mese. Questo accade di solito più tardi, perché i clienti pagano dopo che hai consegnato.
Il punto di pareggio fa parte della sezione finanziaria di un piano Foundor.
