Un modello a commissione ti fa guadagnare una percentuale o una tariffa fissa su ogni transazione che aiuti a generare, invece di far pagare il prodotto stesso. Lo usano i marketplace, i broker e i siti di affiliazione. Non tieni magazzino, quindi il tuo fatturato si muove esattamente con il volume e il valore degli affari conclusi sulla tua piattaforma.
Il numero chiave è il take rate: la tua commissione divisa per il valore della transazione. Una piattaforma per dog walker che applica il 15 percento su una passeggiata da 30 euro trattiene 4,50 euro. Con 2.000 passeggiate al mese, sono 9.000 euro di fatturato mensile, mentre 51.000 euro passano ai dog walker.
Quella differenza conta. Il gross merchandise volume è il valore totale delle transazioni; il fatturato è solo la tua quota. Scrivere 60.000 euro nel tuo business plan quando in realtà ne trattieni 9.000 è l'errore che gli investitori individuano più in fretta. I business plan, compresi quelli generati da Foundor, chiedono i due numeri separatamente proprio per questo motivo.
La commissione può essere una percentuale, una tariffa fissa per transazione, oppure una ripartizione tra le due parti. Alcuni marketplace fanno pagare il 5 percento all'acquirente e il 10 percento al venditore, ottenendo un take rate combinato del 15 percento. Take rate più alti sono possibili quando ti occupi di più attività: gestione dei pagamenti, assicurazione, controversie o garanzie.
Due rischi. Primo, i clienti e i fornitori che si incontrano sulla tua piattaforma possono concludere la transazione al di fuori di essa, e in quel caso non guadagni nulla. I servizi ricorrenti come le pulizie o le ripetizioni sono i più colpiti. Le protezioni sui pagamenti, la pianificazione e le garanzie sono le contromisure più comuni. Secondo, i founder danno per scontato un take rate che non hanno mai testato. Se i concorrenti applicano il 10 percento e tu ne pianifichi il 20, scrivi perché un fornitore dovrebbe accettarlo. Verifica anche il minimo: al 15 percento su passeggiate da 30 euro, servono circa 2.222 transazioni al mese per arrivare a 10.000 euro di fatturato. Modella prima il numero di transazioni, poi la tariffa.
