I costi fissi sono spese che restano invariate indipendentemente da quanto vendi. Affitto, assicurazione, stipendi e abbonamenti software ne sono esempi tipici. Se non vendi nulla in un mese, queste bollette arrivano comunque. I costi fissi determinano il fatturato minimo di cui la tua azienda ha bisogno per sopravvivere ogni mese.
Ti serve questo numero per il tuo punto di pareggio e per il tuo piano di cassa mensile. Per questo un business plan generato elenca i costi fissi separatamente dai costi variabili.
Un esempio. Il tuo negozio online paga 1.200 € di affitto, 2.800 € di stipendi, 150 € per il software, 200 € per l'assicurazione e 650 € per la contabilità. I costi fissi totali sono 5.000 € al mese. Ogni prodotto viene venduto a 40 € e ti costa 25 € tra acquisto e spedizione, quindi ti restano 15 € per vendita. Ti servono 5.000 € diviso 15 €, cioè 334 vendite al mese, prima di guadagnare qualcosa. Questo singolo numero dice più cose sul tuo rischio di qualsiasi previsione.
Due equivoci sono comuni. Primo, fisso non significa permanente. L'affitto aumenta, assumi un secondo dipendente, e il numero sale. Fisso significa indipendente dal volume di vendite, non immutabile.
Secondo, molti costi sono fissi solo entro un certo intervallo. Un furgone per le consegne copre fino a 60 ordini al giorno. L'ordine numero 61 richiede un secondo furgone, e i tuoi costi fissi salgono di 900 € al mese.
I founder dimenticano anche il proprio stipendio. Se prevedi di prelevare 2.500 € al mese, inseriscilo nei costi fissi. Un piano che funziona solo perché tu lavori gratis non è un piano.
Mantieni la lista breve e rivedila ogni trimestre.
