Il margine lordo è ciò che resta del tuo fatturato dopo aver sottratto il costo del venduto, espresso in percentuale. È il primo margine in un conto economico, sopra i costi operativi. Mostra quanto di ogni vendita è disponibile per coprire i tuoi costi fissi.
Un esempio. Un fatturato di 200.000 euro meno un costo del venduto di 80.000 euro lascia 120.000 euro, un margine lordo del 60 percento.
Il margine lordo ti dice se il tuo modello di business può sostenere i suoi costi fissi. La formula è fatturato meno costo del venduto, diviso il fatturato. Un margine alto significa che ogni vendita in più contribuisce molto. Un margine basso significa che ti serve volume.
Esempio pratico. Un bar vende 12.000 caffè al mese a 3,50 euro, quindi il fatturato è di 42.000 euro. Caffè, latte, bicchieri e coperchi costano 0,95 euro a caffè, quindi il costo del venduto è di 11.400 euro. L'utile lordo è di 30.600 euro e il margine lordo è del 72,9 percento. Affitto, personale ed energia arrivano a 27.000 euro, lasciando 3.600 euro. Ora abbassa il prezzo a 3,00 euro. Il fatturato scende a 36.000 euro, l'utile lordo a 24.600 euro, e il bar perde 2.400 euro al mese. Un taglio di prezzo di 50 centesimi ha trasformato un profitto in una perdita.
I margini tipici variano in base al modello. Il software spesso supera il 75 percento, le agenzie stanno tra il 40 e il 60 percento, il retail e l'e-commerce tra il 20 e il 50 percento, la ristorazione e l'hardware sono più bassi. Confrontare il tuo margine con un'azienda che ha un modello diverso non ti dice nulla di utile.
Due equivoci ricorrono spesso. Primo, i founder confondono margine lordo e margine netto. Il margine lordo si misura prima di affitto, stipendi e marketing. Puoi avere un margine lordo del 70 percento e comunque perdere denaro ogni mese. Secondo, applicano un unico margine medio a ogni prodotto. Se vendi un mix, calcola il margine per ogni linea di prodotto. Il prodotto debole di solito si nasconde dentro la media.
Il margine lordo compare nella sezione finanziaria di un piano Foundor, come percentuale e come importo annuo.
