La monetizzazione è il modo in cui trasformi utilizzo, attenzione o dati in denaro. Risponde a tre domande: chi paga, per cosa, e in quale momento. Un'app gratuita con 50.000 utenti non ha monetizzazione finché uno di quegli utenti non viene fatto pagare, o un inserzionista non paga per accedervi.
I modelli sono limitati di numero e facili da elencare: vendita una tantum, abbonamento, tariffa basata sull'utilizzo, commissione su una transazione, pubblicità, licenza, e upgrade freemium. La maggior parte delle aziende ne combina due. Il modello che scegli cambia il prodotto che costruisci, quindi decidi presto.
Un esempio. La tua app ha 50.000 utenti attivi mensili. Con un modello freemium in cui il 2 percento passa a un piano da 9 euro, guadagni 1.000 volte 9, ovvero 9.000 euro al mese. Con la pubblicità invece, vendendo 500.000 impression mensili a 5 euro per mille, guadagni 2.500 euro al mese. Stessi utenti, e qui l'abbonamento produce più di tre volte il fatturato. Abbassa il tasso di upgrade allo 0,5 percento e la classifica si ribalta: 250 paganti per 9 euro fa 2.250 euro.
L'equivoco frequente è trattare la monetizzazione come un passo successivo. Crescere prima e far pagare dopo funziona solo quando puoi finanziare anni di perdite e il prodotto gratuito costruisce qualcosa di prezioso, come un set di dati o una rete. Per la maggior parte delle nuove aziende, questo percorso ritarda solo il momento in cui scopri che nessuno paga.
Un secondo equivoco: la monetizzazione non è il tuo prezzo. Il prezzo è un numero. La monetizzazione è la struttura attorno ad esso, cioè chi viene fatturato, quanto spesso, e per quale unità. Far pagare per postazione, per progetto, o per gigabyte produce fatturati molto diversi da clienti identici.
