Il margine di profitto mostra quale percentuale del tuo fatturato resta come profitto dopo i costi. Dividi il profitto per il fatturato e moltiplichi per 100. Il margine lordo sottrae solo il costo diretto del venduto. Il margine netto sottrae tutto, incluso affitto, stipendi, interessi e imposte. Specifica sempre a quale margine ti riferisci.
Un esempio. Il tuo negozio genera 500.000 € di fatturato. La merce costa 300.000 €, quindi l'utile lordo è 200.000 € e il margine lordo è del 40 percento. Affitto, stipendi, marketing e software assorbono altri 160.000 €. Il profitto netto è 40.000 €, quindi il margine netto è dell'8 percento.
I due numeri raccontano storie diverse. Un margine lordo del 40 percento dice che il tuo pricing funziona. Un margine netto dell'8 percento dice che i costi generali ne assorbono la maggior parte. Un concorrente con lo stesso margine lordo e una gestione più snella guadagna molto di più dalle stesse vendite.
I margini variano enormemente da settore a settore, quindi confrontati solo con aziende simili alla tua. La vendita al dettaglio alimentare funziona con margini netti a una cifra bassa per definizione. Il software raggiunge spesso un margine lordo molto più alto, perché copiare un file costa quasi nulla. Lo stesso 15 percento significa qualcosa di diverso in ciascun caso.
I founder commettono due errori. Primo, citano un margine e ne intendono un altro, il che rende confusa una conversazione con un investitore. Secondo, inseguono la percentuale invece degli euro. Tagliare la spesa di marketing alza la percentuale ma può ridurre allo stesso tempo il fatturato e il profitto totale. 40.000 € di profitto su 500.000 € di fatturato battono 30.000 € di profitto su 150.000 € di fatturato, anche se il secondo margine sembra il doppio migliore.
Monitora il margine nel tempo e per prodotto. Un margine in calo di solito appare prima di un saldo bancario in calo.
