Un flusso di fatturato è un'unica fonte distinta di denaro in entrata nella tua azienda, definita da cosa vendi e come i clienti ti pagano. Un abbonamento, una vendita di prodotto una tantum, e una commissione sono tre flussi separati. Li elenchi separatamente perché ognuno ha il proprio prezzo, volume e margine.
Nomini i tuoi flussi di fatturato nella sezione sul modello di business e poi modelli ognuno nel piano finanziario. Un caffè da 3,50 euro e un posto in un workshop da 90 euro si comportano in modo completamente diverso, quindi hanno bisogno di righe separate.
Un esempio. Un bar vende 9.000 bevande al mese a 3,50 euro, ovvero 31.500 euro. Vende 400 sacchetti di caffè a 12 euro, ovvero 4.800 euro. Gestisce un corso da barista con 20 posti a 90 euro, ovvero 1.800 euro. Il fatturato mensile totale è 38.100 euro, e le bevande ne rappresentano circa l'83 percento. Questa quota ti dice dove un problema operativo farebbe più male.
Due equivoci sono comuni. Il primo è confondere il fatturato con il profitto. Se i sacchetti di caffè portano un margine del 45 percento e le bevande il 70 percento, la classifica per profitto è diversa da quella per fatturato, quindi mostra un margine accanto a ogni flusso. Il secondo è inventare flussi. Consulenza e partnership non sono flussi finché non riesci a indicare l'acquirente, il prezzo e la consegna. Una riga senza un prezzo associato è una speranza.
Due o tre flussi reali si leggono meglio di otto speculativi, perché chi legge tratta la lista come una dichiarazione di focus.
Il piano generato da Foundor divide il fatturato in flussi nominati e porta ciascuno nelle proiezioni finanziarie. Verifica che ogni flusso elencato lì corrisponda a qualcosa che puoi davvero vendere.
