Il time to market è il tempo che intercorre tra l'inizio del lavoro su un prodotto e il momento in cui i clienti possono effettivamente acquistarlo. Lo misuri in settimane o mesi. Un tempo più breve significa fatturato prima, feedback prima, e meno denaro speso prima di sapere se le persone vogliono il prodotto.
Definisci l'inizio e la fine prima di misurare. Una definizione comune: la misurazione inizia quando impegni budget o lavoro a tempo pieno sul prodotto, e si ferma il giorno in cui il primo cliente pagante può completare un acquisto. Usa la stessa definizione ogni volta, altrimenti non puoi confrontare due progetti.
Un esempio. La tua azienda spende 8.000 al mese. Il piano A si lancia dopo 9 mesi con tutte le funzionalità previste, quindi spendi 72.000 prima della prima vendita. Il piano B si lancia dopo 5 mesi con una sola funzionalità centrale e lavoro manuale dietro le quinte, quindi spendi 40.000. Il piano B risparmia 32.000 e ti dà quattro mesi extra di feedback dai clienti. Se quel feedback mostra che il prodotto ha bisogno di una forma diversa, l'hai scoperto dopo 40.000 invece che dopo 72.000.
Modi per accorciare i tempi: riduci l'ambito della versione uno, usa componenti standard invece di costruire i tuoi, vendi prima a un piccolo gruppo, e rimuovi i passaggi di approvazione che aggiungono giorni senza aggiungere informazioni.
Due equivoci. Il primo è trattare la velocità come l'unico obiettivo e rilasciare qualcosa che danneggia la fiducia. Un time to market breve aiuta solo se la versione rilasciata risolve bene un problema. Il secondo è presumere che ogni settore possa comprimersi. Se il tuo prodotto richiede certificazione, test clinici, o un'approvazione ufficiale, parte della tua tempistica è fissata da un ente esterno. Pianifica esplicitamente quelle settimane invece di sperare che si riducano, e avvia la burocrazia in parallelo allo sviluppo.
