I costi variabili salgono e scendono in base al numero di unità che vendi. Materiali, packaging, spedizione, commissioni di pagamento, e manodopera per ordine rientrano qui. Vendi il doppio e questi costi raddoppiano più o meno. Non vendi nulla e scendono a zero. I costi variabili determinano quanto di ogni vendita ti resta davvero.
Elenca i costi variabili per unità, non per mese. È il formato di cui hai bisogno per il pricing e per il tuo margine di contribuzione, e un business plan generato li mostra per unità accanto al tuo prezzo di vendita.
Un esempio per una produttrice di candele. Cera 2,10 €, stoppino e fragranza 1,40 €, barattolo 2,30 €, etichetta 0,20 €, scatola 0,90 €, spedizione 4,20 €, commissione di pagamento 0,60 €. Il costo variabile per candela è 11,70 €. Vendi a 29 €, quindi 17,30 € restano nell'azienda per coprire l'affitto, il tuo stipendio, e il profitto.
I founder sbagliano tre cose qui. Primo, dimenticano le piccole voci. Le commissioni di pagamento, la spedizione dei resi, e il nastro da imballaggio sembrano trascurabili, ma 1,50 € per unità su 3.000 unità fanno 4.500 € all'anno.
Secondo, presumono che il costo per unità non cambi mai. Di solito scende con il volume: compra 5.000 barattoli invece di 500 e il prezzo per barattolo può scendere da 2,30 € a 1,70 €. Dichiara quale volume presuppongono le tue cifre.
Terzo, trattano un lavoratore part-time come variabile. Se qualcuno riceve una paga mensile fissa indipendentemente dagli ordini, quello è un costo fisso.
Il confine tra fisso e variabile non è sempre netto. L'elettricità in un laboratorio ha una quota base più una parte dipendente dai macchinari. Dividila quando l'importo è grande, e scegli un'unica categoria quando è piccolo. Essere coerenti conta più che essere perfetti.
