Lo stadio dell'impresa descrive quanto è progredita la tua azienda, da un'idea non testata a un prodotto con clienti paganti. Le etichette comuni sono idea, MVP, e lanciato. Lo stadio fissa aspettative realistiche: quali numeri puoi dimostrare, quali sono ancora ipotesi, e quale tipo di finanziamento o partner ti si addice ora.
Tre etichette coprono la maggior parte dei casi. Idea significa che il concetto esiste, e forse una landing page, ma nessuno ha ancora usato nulla. MVP significa che esiste una prima versione funzionante e utenti reali possono provarla, spesso con lavoro manuale nascosto dietro. Lanciato significa che il prodotto è disponibile pubblicamente e i clienti lo pagano.
Il tuo stadio decide cosa significano i tuoi numeri. Allo stadio idea, ogni cifra nel tuo piano finanziario è un'ipotesi, e dovresti etichettarla come tale: assumiamo che il 2 percento dei visitatori avvii una prova. Allo stadio lanciato puoi calcolare invece che ipotizzare. Con 40 clienti paganti a 29 al mese, il tuo fatturato ricorrente è 1.160 al mese. Se 2 clienti cancellano ogni mese, il tuo churn mensile è del 5 percento, e puoi proiettare in avanti a partire da un comportamento misurato invece che dalla speranza.
Un generatore di business plan chiede di solito il tuo stadio all'inizio, perché la stessa struttura del piano va compilata in modo diverso per un'idea e per un'azienda con fatturato. Un finanziatore che legge un piano allo stadio lanciato si aspetta estratti conto. Chi legge un piano allo stadio idea si aspetta ipotesi chiare con le fonti.
L'errore comune è gonfiare lo stadio. Una lista d'attesa non è un MVP. Una landing page con un pulsante presto disponibile non è un MVP. Un MVP è qualcosa che una persona può usare per ottenere un risultato. Esagerare ti costa credibilità nel primo incontro, perché la prima domanda è di solito quanti utenti hai e cosa fanno con il prodotto. Sottostimare non ti costa nulla, quindi sii preciso.
