固定費とは、売上の増減にかかわらず一定に発生する費用のことです。家賃、保険料、給与、ソフトウェアの利用料などが典型的な例です。その月にまったく売れなくても、これらの請求はやってきます。固定費は、あなたの事業が毎月生き残るために必要な最低限の売上高を決めます。
この数字は損益分岐点と月次資金計画のために必要です。自動生成される事業計画では、この理由から固定費を変動費とは別に一覧化します。
例を挙げます。あなたのオンラインショップは、家賃1,200ユーロ、給与2,800ユーロ、ソフトウェア150ユーロ、保険200ユーロ、経理費用650ユーロを支払っています。固定費の合計は月5,000ユーロです。商品1点は40ユーロで販売され、仕入れと発送に25ユーロかかるため、1回の販売につき15ユーロが手元に残ります。利益を出す前に、5,000ユーロを15ユーロで割った334件の販売が必要になります。この一つの数字は、どんな予測よりもあなたのリスクについて多くを語ります。
よくある誤解が2つあります。まず、「固定」とは「不変」を意味しません。家賃は上がり、2人目の従業員を雇えば、その数字は跳ね上がります。固定とは販売量に左右されないという意味であって、変わらないという意味ではありません。
次に、多くの費用は一定の範囲内でのみ固定です。配送用のバン1台で1日60件の注文までカバーできるとします。61件目の注文には2台目のバンが必要になり、固定費は月900ユーロ上乗せされます。
創業者は自分自身の給与を忘れがちです。月2,500ユーロを受け取るつもりなら、それを固定費に含めてください。あなたが無償で働くことでしか成り立たない計画は、計画とは言えません。
リストは簡潔に保ち、四半期ごとに見直してください。
