マネタイズとは、利用、注目、データをお金に変える方法のことです。誰が、何に対して、どのタイミングで支払うのかという3つの問いに答えます。50,000人のユーザーを抱える無料アプリも、そのうちの誰かに課金するか、広告主がそのユーザーへのアクセスに対価を払わない限り、マネタイズはできていません。
モデルの数は限られており、簡単に列挙できます。買い切り、サブスクリプション、従量課金、取引手数料、広告、ライセンス供与、フリーミアムへのアップグレードです。ほとんどのビジネスはこのうち二つを組み合わせます。選んだモデルによって作るべきプロダクトが変わるため、早い段階で決めておく必要があります。
例を挙げます。あなたのアプリには月間50,000人のアクティブユーザーがいます。フリーミアムモデルで2パーセントが月額9ユーロのプランにアップグレードすると、1,000人かける9ユーロで月9,000ユーロの売上になります。代わりに広告を使い、月間50万インプレッションを1,000回あたり5ユーロで販売すると、月2,500ユーロになります。同じユーザー数でも、この場合サブスクリプションは広告の3倍以上の売上を生みます。アップグレード率が0.5パーセントに下がると、順位は逆転します。250人の有料ユーザーかける9ユーロは2,250ユーロです。
よくある誤解は、マネタイズを後回しにできるステップだと考えることです。まず成長させて後から課金するというやり方がうまくいくのは、何年もの赤字を賄える資金があり、無料プロダクトがデータセットやネットワークのような価値あるものを築いている場合に限られます。ほとんどの新しい会社にとって、この道は誰も払わないという事実が判明する時期を遅らせるだけです。
二つ目の誤解は、マネタイズを価格と同じものだと考えることです。価格は一つの数字です。マネタイズはその数字を取り巻く構造、つまり誰が、どのくらいの頻度で、どの単位に対して請求されるかを指します。座席ごと、プロジェクトごと、ギガバイトごとに課金することは、同じ顧客からでも全く異なる売上を生みます。
