ROI

ROI(投資収益率)とは、投資額に対してその投資がどれだけの利益を生み出したかを測る指標です。純利益を投資額で割り、100を掛けてパーセンテージで算出します。ROIがプラスであれば、投資額以上の利益を得たことを意味します。

ROIは2つの場面で使います。第一に、選択肢を比較するときです。5,000ユーロの機械と5,000ユーロの広告キャンペーンは、同じ資金を奪い合う関係にあります。第二に、融資者や投資家から自分の資金が何を生み出すのか尋ねられたときです。自動生成される事業計画がまさにこの理由から、財務セクションで見込みROIを記載します。

例を挙げます。ウェブサイトに4,000ユーロを費やしたとします。12か月間で平均利益95ユーロの追加注文が80件発生し、利益は7,600ユーロになります。純利益は7,600ユーロから4,000ユーロを引いた3,600ユーロです。ROIは3,600ユーロを4,000ユーロで割った90パーセントで、これは1年間での数値です。

よくある間違いが3つあります。第一に、創業者は利益ではなく売上を使ってしまいます。その80件の注文が7,600ユーロの売上を生み出し、商品原価が5,000ユーロだった場合、実際の利益はマイナスになります。第二に、期間を明示しないことです。1年で90パーセントと5年で90パーセントではまったく異なる結果なので、必ず期間を明記してください。第三に、自分自身の労働を忘れてしまうことです。そのウェブサイトの構築に自分で60時間費やした場合、口座からお金が出ていかなくても、その時間には価値があります。

ROIは、単独で切り分けられる意思決定に対してはうまく機能します。しかし、ブランド認知度向上や自己研修のように切り分けられない支出に対しては、うまく機能しません。