収益源とは、何を販売し、顧客がどのように対価を支払うかによって定義される、事業に入ってくる明確な資金の出所の1つです。サブスクリプション、単発の商品販売、手数料はそれぞれ別の収益源です。それぞれ価格、数量、利益率が異なるため、個別にリストアップします。
収益源はビジネスモデルのセクションで名前を挙げ、それぞれを財務計画の中でモデル化します。3.50ユーロのコーヒーと90ユーロのワークショップ座席はまったく異なる振る舞いをするため、別々の行として扱う必要があります。
例を挙げます。あるコーヒーショップは月に9,000杯の飲み物を3.50ユーロで販売し、31,500ユーロを売り上げます。豆の袋を400袋、1袋12ユーロで販売し、4,800ユーロを売り上げます。20席のバリスタ講座を90ユーロで開催し、1,800ユーロを売り上げます。月間の総収益は38,100ユーロで、そのうち飲み物が約83パーセントを占めます。この割合を見れば、業務上の問題が発生したときにどこが最も影響を受けるかが分かります。
よくある誤解が2つあります。1つ目は、収益と利益を混同することです。豆の袋の利益率が45パーセント、飲み物の利益率が70パーセントだとすると、利益順のランキングは収益順のランキングとは異なります。そのため、それぞれの収益源には利益率も併記してください。2つ目は、収益源を作り上げてしまうことです。コンサルティングやパートナーシップは、買い手、価格、提供内容を具体的に示せるようになるまでは収益源とは言えません。価格の付いていない行は、単なる願望にすぎません。
本物の収益源が2つか3つある方が、8つの憶測に基づく収益源よりも説得力があります。読み手はこのリストを、事業の焦点を示すものとして受け取るからです。
Foundorが生成する事業計画では、収益を名前の付いた収益源に分割し、それぞれを財務予測に反映させます。そこに記載された収益源がすべて、実際に販売できるものと一致しているか確認してください。
