市場投入までの期間とは、製品の開発に着手してから、顧客が実際に購入できるようになるまでの時間のことです。週または月単位で計測します。この期間が短いほど、収益の発生も、フィードバックの獲得も早まり、需要があるかどうかを知る前に使うお金も少なくて済みます。
計測を始める前に、開始点と終了点を定義してください。よくある定義は、製品に予算やフルタイムの工数を投入した時点を計測開始とし、最初の有料顧客が購入を完了できる日を終了とするものです。毎回同じ定義を使わなければ、2つのプロジェクトを比較することはできません。
例を挙げます。あなたの会社は月に8,000を支出しています。プランAは計画したすべての機能を備えて9か月後にローンチするため、最初の売上が立つまでに72,000を使います。プランBは中核となる1機能だけを備え、裏側は手作業でまかなって5か月後にローンチするため、40,000で済みます。プランBは32,000を節約し、さらに4か月分の顧客フィードバックを得られます。そのフィードバックから製品の形を変える必要があるとわかった場合、72,000ではなく40,000を使った時点でそれに気づけたことになります。
期間を短縮する方法としては、バージョン1の範囲を絞る、独自開発ではなく標準コンポーネントを使う、まず小さなグループに販売する、情報を増やさずに日数だけを増やす承認ステップを取り除く、といったものがあります。
誤解が2つあります。1つ目は、スピードだけを目標にしてしまい、信頼を損なうものをリリースしてしまうことです。市場投入までの期間が短いことが役立つのは、リリースしたバージョンが1つの問題をきちんと解決している場合に限られます。2つ目は、どの業界でも短縮できると思い込むことです。認証、臨床試験、公的な承認が必要な製品の場合、期間の一部は外部機関によって決まります。その週数が縮まることを期待するのではなく、明示的に計画に組み込み、書類手続きは開発と並行して進めてください。
