事業ステージとは、未検証のアイデアから、実際に支払う顧客がいる製品に至るまで、事業がどこまで進んでいるかを表すものです。よく使われるラベルは、アイデア、MVP、ローンチ済みです。ステージによって、どの数字を証明できるか、どれがまだ仮定にすぎないか、そして今どのような資金調達やパートナーが適しているかという、現実的な期待値が定まります。
ほとんどのケースは3つのラベルでカバーできます。アイデアは、コンセプトが存在し、ランディングページくらいはあるかもしれませんが、まだ誰も何も使っていない状態を意味します。MVPは、最初の動作するバージョンが存在し、実際のユーザーが試せる状態で、多くの場合、裏側には手作業が隠れています。ローンチ済みは、製品が一般に公開されていて、顧客がお金を払っている状態です。
ステージによって、数字の意味が変わります。アイデア段階では、財務計画のすべての数字が仮定であり、そのように明記すべきです。例えば「訪問者の2パーセントが無料トライアルを開始すると仮定する」というようにです。ローンチ済み段階では、仮定ではなく計算ができます。月29の顧客が40人いれば、経常収益は月1,160です。毎月2人が解約するなら、月次チャーン率は5パーセントで、希望的観測ではなく、実測された行動から将来を予測できます。
事業計画の自動生成ツールは通常、最初にステージを尋ねます。同じ計画の枠組みでも、アイデア段階の企業と収益のある企業とでは、埋め方が異なるからです。ローンチ済み段階の計画を読む融資担当者は、銀行取引明細書を期待します。アイデア段階の計画を読む人は、根拠の明確な仮定を期待します。
よくある間違いは、ステージを実際より高く見せることです。待機リストはMVPではありません。「近日公開」ボタンのついたランディングページもMVPではありません。MVPとは、人が使って何らかの結果を得られるもののことです。誇張すると最初の面談で信用を失います。最初に聞かれる質問はたいてい、何人のユーザーがいて、その製品で何をしているかだからです。控えめに申告しても失うものはないので、正確に伝えてください。
