ボラティリティとは、収益、価格、為替レート、受注量、コストといった値が、時間の経過とともに平均値の周りでどれだけ大きく揺れ動くかを表すものです。ボラティリティが高いからといって平均値が悪いわけではなく、個々の月の数字が当てにならないということを意味します。若い事業にとって、ボラティリティは主に資金繰りの問題です。請求書は一定のペースでやってくるからです。
例を挙げると違いがはっきりします。2つの事業がどちらも月平均10,000ユーロの収益を上げていて、年間ではともに120,000ユーロで終わります。1つ目の事業は9,500ユーロから10,500ユーロの間で推移します。2つ目の事業は2,000ユーロから22,000ユーロの間で推移します。月8,000ユーロの固定費がある場合、1つ目の事業は決して困りません。2つ目の事業には、8,000ユーロのコストに対して2,000ユーロしか入らず、6,000ユーロ不足する月があります。弱い月が2か月続くと、年間の数字は同じに見えても、事業を続けるだけで12,000ユーロのバッファーが必要になります。
これは統計ソフトがなくても測定できます。12か月分を並べ、最高値と最低値を記録し、その幅を平均値と比較してください。幅が平均値より広ければ、資金計画にとって警告サインです。
ボラティリティは季節変動とは異なります。季節変動は繰り返し起こるもので、計画できます。ボラティリティは、支払いが遅れる大口顧客、価格が2倍になる広告チャネル、急上昇する光熱費のように、予測できないまま残る部分です。季節変動には計画で対処し、ボラティリティには備蓄で対処してください。
創業者はボラティリティをトレンドと誤読しがちです。好調な週が3週続けば成長のように感じられ、不調な週が3週続けば崩壊のように感じられますが、どちらも同じ平均値の周りの通常の変動にすぎないことがあります。戦略を変える前に、もっと長い期間を見てください。
実践的な対策としては、固定価格または固定条件の契約、保証金や前払い、複数の仕入先、複数の獲得チャネル、そして業績が良いうちに合意しておく融資枠などがあります。吸収できる範囲のボラティリティは不便にすぎません。資金バッファーを超えるボラティリティは、平均値が何を示していようと、会社を終わらせます。
