고정비는 판매량과 관계없이 동일하게 유지되는 비용입니다. 임대료, 보험료, 급여, 소프트웨어 구독료가 전형적인 예입니다. 한 달 동안 아무것도 팔지 못해도 이 청구서들은 여전히 도착합니다. 고정비는 매달 사업이 생존하는 데 필요한 최소 매출액을 결정합니다.
손익분기점과 월별 자금 계획을 세우려면 이 숫자가 필요합니다. 사업계획서가 고정비를 변동비와 별도로 나열하는 이유가 여기 있습니다.
예를 들어보겠습니다. 당신의 온라인 상점은 임대료 1,200유로, 급여 2,800유로, 소프트웨어 150유로, 보험 200유로, 회계 650유로를 지출합니다. 총 고정비는 월 5천 유로입니다. 제품 하나는 40유로에 팔리고 매입과 배송에 25유로가 들어 판매당 15유로가 남습니다. 이익을 내려면 5천 유로를 15유로로 나눈 334개를 매달 팔아야 합니다. 이 하나의 숫자가 어떤 예측보다 당신의 위험을 잘 말해줍니다.
흔한 오해가 두 가지 있습니다. 첫째, "고정"은 영구불변이라는 뜻이 아닙니다. 임대료는 오르고, 직원을 한 명 더 채용하면 숫자가 뜁니다. 고정이란 판매량과 무관하다는 뜻이지 변하지 않는다는 뜻이 아닙니다.
둘째, 많은 비용은 특정 범위 안에서만 고정적입니다. 배송 트럭 한 대가 하루 최대 60건의 주문을 처리합니다. 61번째 주문에는 트럭이 한 대 더 필요하고, 고정비는 월 900유로 늘어납니다.
창업자는 자신의 급여도 잊곤 합니다. 매달 2,500유로를 가져갈 계획이라면 이를 고정비에 넣으십시오. 당신이 무급으로 일해야만 굴러가는 계획은 계획이 아닙니다.
목록을 짧게 유지하고 분기마다 검토하십시오.
